翡翠别墅2010投标提报(提报版).pptVIP

城市独栋的不惑 选择与放弃 世界上有三类人，穷人，富人以及睿智的人。 前两者，常在思考如何得到以及怎样得到更多。 而第三种人，明白自己要什么，并把放弃至于获取之前，且心悦诚服地接受由此带来的生活。 翡翠别墅，深处城市繁华深处，距离徐家汇约15公里、人民广场约16公里……生活的智者，在此放下得到，并因此拾起更多富足、踏实与平和。 本来，放弃就是一种更为广义的得到。 选择与放弃 不蜚成就的磨砺 成就与非成就，有着天生的隔阂与矛盾。越是名声蜚然，越会相遇阻力。而这将带给成就更大的动力。 时间想将其摧毁，泥土想将其掩埋，野草想将其分裂……一块翡翠别墅的立面石材，不知道要经历多少的变迁与非难，而这些仍在继续。 正是如此，才成就了如今的内在和声誉——与时间、激流、野草、硬木等厮磨而留下的沉稳与坚实。 在此，感谢非难与磨砺成就了这一切。 不蜚成就的磨砺 过往目的，城市之心 越铭记，越遗忘。 过往目的，而不在意目的，才能寻觅到生活以及生命的真谛。 真正的目的地，在心而不在别处。 择一处居住地，只与内心的喜好有关——不恋山水，而乐于城市。 翡翠别墅，因是最好的选择，深藏城市繁华，距徐家汇约15公里、人民广场约16公里…… 过往目的，城市之心 项目精神读本-《不惑》 主角 翡翠策略提报-PLUS+ 如何让一个已经成功的项目更加成功 2010年，翡翠的企划目标是 价格已经发生质变，但产品形态、来访客群却基本没变 而目前面临的问题是 翡翠缺乏高端客群的足够关注 也就是说，目前问题的实质是 1、二期本身剩余的房源还有40余套 2、后续地块的运作也需要借势而为 但，营销任务并不轻松 获取高端客群的绝对关注 所以，很明显，企划工作的核心命题应该是 1、高端客群是谁？在哪里？如何影响？ 2、用什么样的形象去影响？ 随之而来的问题就是 1、价位昭示 2、参看价值 3、系统塑造 策略方针 重回主角地位，获取同行及专业人士的认可、追捧 参看价值 系统塑造 提出形象升级的核心概念，并通过系统传播实现它 价位昭示 让市场及目标客群知道，翡翠已是三千万级别的豪宅项目 1、案例营销 2、新产品名称推出 3、新形象推出 4、加大推广力度：舆论运作 5、活动运作 关键动作 1、目标 通过影响同行或专业人士，形成参看潮流，树立翡翠别墅的专业形象 2、原因 专业人士是豪宅项目的启动客群，也是豪宅项目的主要话语生产者 动作一：案例营销 3、优势 1)企业的专业形象：万科，中国房地产领军企业，高端市场亦有代表作（17英里、兰乔圣菲）；2)项目的专业形象：规划、单体打造均极具特色 4、方式 以内部分享PPT形式，总结翡翠别墅的特色之处及万科的高端地产经验 动作一：案例营销 5、传播途径 1)万科集团内部交流 2)到行业论坛演讲 3)地产营销资料类网站（病毒式流传） 动作一：案例营销 6、内容结构 1)发现土地价值：改变土地价值属性、提升土地价值等级 2)创新产品价值：规划、建筑、景观 3)突破品牌价值：客户心理对接、现场氛围营造、样板间打造 动作一：案例营销 设计示意 动作二：新产品名称推出 大官邸 （The Great Mansion） 形象表现-VI 动作三：新形象推出 核心策略：城市别墅的不惑 既反映了目标客群的精神状态，又是坚定选择的行动号召 目标客群 40~50岁之间，企业主 人生黄金岁月，无论财富积累还是人生阅历，均处于顶点 拥有过一切，因而洞察了一切 所以不惑 项目优势 翡翠别墅，兼有独栋别墅的格局与城市资源的占有 价值优势明显 选择它，大可不惑 形象表现-报广 人生　大邸　如此