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* 影响力顾问 长沙·沈阳项目考察报告 第一站：长沙 长沙酷贝拉 世界之窗 黄兴步行街 考察项目 酷 贝 拉 简介 酷贝拉——中国青少年体验教育基地 长沙酷贝拉城位于长沙市贺龙体育场南门东侧，项目为租赁场地，占地面积1.2万平米，建筑面积1万平米，层高6米， 共有62个体验馆、77种职业。2009年12月17日开园以来，累计接待游客40万人次（平均每天约600人），全天营业时间分上午、下午两场，每场4-5个小时，每种职业体验时间30-50分钟、每次体验人数6-8人。 上海酷贝拉：本月开园 沈阳酷贝拉：年底开园，目前建有品牌展示区 湖南酷贝拉欢乐城管理有限公司 长沙酷贝拉欢乐城地图 酷 贝 拉 场馆介绍 酷贝拉欢乐城中的场馆可以分成三种：“纯体验”馆、“纯消费”馆和“消费+体验”馆 酷贝拉欢乐城需要花费酷币的体验馆共计20个，占体验馆总数的32%。从经营效果来看，对接实体消费的场馆更易获得广告商户的赞助；而实际上，像蛋糕店这类有动手制作、有劳动成果的场馆也特别受到小孩的欢迎。就此来看，这种植入式营销的效果比较理想， 酷贝拉欢乐城以室内场馆为主，考虑红岛项目特征及未来趋势，可考虑以室外单体建筑+组团的建筑模式 酷 贝 拉 盈利模式 儿童职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合 酷贝拉盈利点包括门票收入、品牌植入、衍生品收入 门票收入 以低价位门票、优质的服务以及先进的设备吸引高入园流量。在已开业的大型儿童职业体验乐园中酷贝拉的门票定价最低，儿童票为100元（成人票50元），而上海星期八小镇节假日180元，周一至周四130元，北京欢乐之都为160元，与酷贝拉同时开业的北京比如世界为160—200元（以上均为儿童票，不含成人票）。酷贝拉欢乐城随着全国连锁店的发展，在营运成本降低的情况下还将不断调低各地酷贝拉欢乐城的门票价位。此外，酷贝拉欢乐城通过提高服务质量和更新设备保证重复造园率，从而保证入园流量稳中有升。 品牌植入 1、行业翘楚。全国乃至世界知名品牌，如可口可乐、中国石油、中国联通、伊利、麦当劳、东风日产、浦发银行等； 2、本地知名品牌或正在进行扩张宣传的商家。如红网、潇湘晨报、长沙贝诺医院（儿童生长发育专业医院）等。合作品牌商不仅有冠名权，而且参与场馆的体验流程和体验设施的设计。 衍生品收入 吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等 酷贝拉产业链 酷 贝 拉 产业链 酷贝拉产业链拓展有两条思路： 一是下游延伸产业链开发：通过卡通形象的树立，成立化用品有限公司，则主要采取冠名生产方式，生产酷贝拉专属品牌的文具用品、儿童玩具、纪念品和饮料，另外还包括网游、出版物和动漫等下游延伸业态的开发。 二是接通产业链开发：借助其他产业合作的形式，将一定地域空间范围内的断续的产业部门串联起来。正在建设中的酷贝拉欢乐城上海旗舰店就大规模地引入了这种开发理念，主要是接通了两大相关业态：一是引进日本玩具王国，二是建设亲子酒店。 下游产业链的拓展才是儿童职业体验公园最大的盈利蓝海 目前国内儿童职业体验乐园的盈利模式大多以门票收益和植入广告收益两部分为主 酷 贝 拉 商业模式 首先，以低价位门票、优质的服务以及先进的设备吸引高入园流量。 其次，以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作商户。 第三，以与商家合作所获得的冠名费、赞助费、场租费等收入（均可算作广告收入）弥补营运成本的损失。 第四，通过开发相关业态（上海店的玩具王国和亲子酒店项目），将酷贝拉欢乐城建设成多业态、多产品的消费场所，尽量延长园内消费时间，刺激相关衍生产品以及食宿的消费。 最后，通过高量入园人数和长效入园时间提升酷贝拉品牌渗透力，延续目标客户在园外的消费活动（衍生出版物、动漫和网游）。 体验经济——体验消费 酷贝拉欢乐城在体验经济模式中加入了传统媒体“二次销售”的模式，以广告收入抵消门票亏损，并通过产业链的延伸，实现了门票+园内消费、园内+园外相结合的消费模式。 酷 贝 拉 合作模式 合作模式： 特许加盟（品牌输出） 自主经营（自己拿地、自己开发） 备注：目前青岛华润中心准备引进 湖南酷贝拉股东方： 湖南智煜投资有限公司 湖南出版投资控股集团 自然人徐瑛 营运合作伙伴： 世邦魏理仕——市场推广及招商总顾问 日本PAOS集团——整体规划和品牌形象总顾问 日本TPO策划公司——前期策划、导演及顾问公司 上海复效企业管理咨询有限公司——人力资源总顾问 湖南鲸海网络科技有限公司——虚拟世界系统 酷 贝 拉 世 界 之 窗 长沙世界之窗—中南地区最大最美丽的主题乐园 长沙世界之窗位于长沙市东北郊区浏阳河畔，占地面积40万平米，投资3亿元人民币，建有84处景点、32项游乐设施。1997年10月1日试营业以来，现年接待游客量达80万人