律师的世界不是战争就是和平.pdfVIP

/ 律师的世界不是战争就是和平 战争，是律师作为一方当事人的代理人，身兼战士、将军、军师的数重 身份，在法庭这个没有硝烟却剑拔弩张的特定战场，以唇作枪、以舌为剑，用法 律规定作盾牌，用事实、证据作戈矛，用法律理论作烟幕，向自己的“敌人”— —对方当事人或打攻坚战，或打防御战，或打袭击战，不一而足，但这些诉讼“战 争”的结局却总是与真正的战争一样：或胜，或败，或和；和平，则是律师作为 委托人的“使者”，与利益相关的对手，谈判于圆桌之际，斡旋于情、义之间， 结局也不外是或成功、或失利、或结盟。但是，只要事先作好“妙算”、作到“知 彼知己”、“运筹帷幄”，实施“避实击虚”的策略，以法庭的庭战、以面对面的 “舌战”为“正规战”，以合情合理不违法的作为，实施“侧击、包抄、迂回、 偷袭、分割„„”的“奇袭战”，那么，实现己方的战略意图或诉讼目的就如同 “关门捉贼”一样容易。所以，律师工作“战争与和平”的特点，决定了律师工 作完全可以借鉴用于军事战争的谋略。 现在，有“世界古代第一兵书”的《孙子兵法》已经被广泛地用于了企 业管理、商业营销等各行各业，但是，作为我国传习久远、集历代兵法韬略、用 兵计谋于一体的《三十六计》，却还没有被充分地“古为今用”，因此，作为律师， 完全有必要在律师代理、律师营销等执业工作中，“顺手牵羊”使用我国的传统 兵法智慧—— 《三十六计》。 1. “指桑骂槐”、“树上开花”是律师职业中，律师在代理工作中常用的 两个计策、谋略。 “律师声明”是律师使用“指桑骂槐”计策的具体形象的体现。 《三 十六计》云：“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”由此可见，指桑骂 槐是一种旁敲侧击、敲山震虎的警告、威慑策略，包含着杀鸡儆猴的内涵。这样， 当某个名牌商品、畅销产品出现被数个“李鬼”包围的不利局势时，“李逵”的 律师以“法律顾问”的身份就现身了，以其中一个“不幸”被“正法”的“李鬼” 为“桑”，在报纸、电视等媒体上发一则“律师声明”，引经据典、义正词严地警 告那些没有“觉悟”的李鬼们，应该“放下屠刀，立地成佛”，以免走向被“正 法”的不归路。这就是《三十六计》所说的“警之者，反诱之也：此盖以刚险驱 之也”的指桑骂槐的计策。 “专家意见书”则是近年来，律师同行实施“树上开花”计策的精美硕 果。 树上开花的解语说明了这一计策的本质：“借局布势，力小势大。鸿渐 于陆，其羽可用为仪也。”意思是借助别人的局面、力量摆布阵势，可以使弱小 的力量显得强大。好比鸿雁飞上高山，落下的漂亮羽毛可以用来当作装饰，以增 加华丽的气势。对此，《三十六计》有着形象的说法：“此树本无花，而树则可以 有花，剪彩粘之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。”以 / 此可知，树上开花的计策，在于借助外界势力，以增加自己的力量。 在司法实践中，律师时常使用的“专家意见书”，就是律师借助某个领 域、某个专业的法学权威，针对某个具体的案件或法律事务，在事实认定、法律 适用、证据取得、证据运用、审理程序等诸多方面，提出自己观点的“意见书”。 现有法律规定中，“专家意见书”不是一种证据，更不同于司法鉴定机构出具的 “司法鉴定书”，没有法律效力，它的直接作用是增强己方的法律论证的力度， 以左右、影响法院或者某个部门、某些人员对案件或法律事务的判断，所以，“专 家意见书”是律师对“树上开花”计策的典范运用。有些时候，“专家意见书” 确实能够收到事半功倍的绝对性效果。我国著名的田文昌大律师在著名的刘涌案 件里，就曾经巧妙地使用过“专家意见书”这一树上开花的计策。因此，《三十 六计》中说，树上开花是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”的计策。 2. “美人计”、“空城计”是律师营销谋略中具有特殊意味的计策、谋略。 我国历史上，实施美人计最著名的事例是春秋战国时期越王勾践以美女 西施以及珍稀宝物进献、服侍吴王夫差，最终灭亡吴国。《三十六计》对美人计 的阐释说，“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。”“兵强将智，不可以敌，势必 事之。„„惟事之以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨，如勾践以西施、 重宝以事夫差，乃可转败为胜”。在现代的国际政治、经济