自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万+(下).pdfVIP

自废武功——通过做 “减法”赚第一个 1000万 （下） 原文：/publicforum/content/no100/1/27293.shtml 创业？有太多 “迷思”困扰大家…… 创业资金是不是越多越好？答案可能和大多数人理解的截然相反：也许资金 少一点，更容易让你成功。是不是应该坚决摒弃“家族式管理”？答案可能并非如 此……纵观亚洲，尤其是中国的中小企业，家族式企业的创业成功率，远远高过 其他模式。 创业时所采取定位，是不是瞄准的客户，越多越广泛越好？因为毕竟东方不 亮西方亮，你不来买他来买嘛……可能还是错！往往小资金创业，瞄准的客户群， 越窄，越小众，才越容易脱颖而出，获得生存和发展的机会。 是不是有太多企管专家告诉你，对一个企业而言，质量第一、品牌第一、研 发第一？或者乱七八糟一堆要注意的“第一”？其实，这种知识越多越反动，读得 越多，死得越快。因为，完全不同的行业、企业、竞争状态，所采取的策略完全 不同，有时候，质量根本不是重点；有时候，根本不必追求“品牌”；有时候，“科 技研发”完全不必理会，到底如何判断呢？就要学会知道什么是“尺子”，什么是 “视野高度”，具体情况、具体问题、对症下药，才能获得创业的成功！ 咱们慢慢道来…… 今天早晨，一个上海的好朋友给我来电话，谈到一些疑惑，尤其是与合伙人 股份比例上的问题——因为这家伙要创业啦。 生意很简单，是饰品零售的生意，合伙人有进货渠道，懂具体经营。我这个 朋友呢，脑袋比较大，就是有闲钱，但除了有闲钱外，对该生意一窍不通。 当然嘛，合作之初，这俩家伙谈得情投意合、情意绵绵、情意俩心知……这 俩男同学和热恋中也差不多了，对未来的美妙构想，那是相当相当有见解。但刚 一和我说股权比例是50%：50%，我就立即喊 “反对”了！ 我告诉他，做为你的好朋友，我并不认识那家伙，所以我肯定建议你能够拥 有51%的股份，不过如果实在你觉得不好意思，或者做不到，第二选择是，你拿 49%也没关系，让对方当 “大股东”，你当小的。 “那、那、那、那……”这家伙一听就有点要翻脸，“那岂不是真遇到矛盾， 我都得听他的了？！” 我说对啊，股权比例对方比你大，你就听他的喽！实际上，我所看到过的失 败创业者，倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大，谁也说不服 谁，陷入死循环，从而把蛮有前途的企业给耽搁死的。 选择合作伙伴，最关键最关键的就是 “同理心”，人的性格各有不同，千奇 百怪，但创业股东中，至少存在“Ｎ－１”个具备同理心的才能成功。换句话说， 几个创业股东，最多只能有一个完全不具备同理心的家伙，哈哈哈哈。因为一旦 同时存在两个，非最后打起来不可。而且，弄不好越打越凶，越打越累，最后一 拍两瞪眼。 当然了，就仿佛现实生活中，完全的好人和完美的坏人并不存在一样，完全 不具备同理心的怪物，或拥有一颗100%包容力的家伙，似乎如大熊猫一般稀少。 通常情况是大家在多数情况下，都能理解别人，稍稍改变自己一下。 可毕竟有隐患：遇到大分歧呢？对发展方向截然相反时到底听谁的？50%：50% 的股份比例就难办了，大家权利义务责任完全相同，根据 《公司法》，你们俩也打 不出个所以然，我经历过的场景是：通常是谁嗓门大听谁的……这样一来，就为 公司最后的分裂埋下了伏笔。 所以从人生经历角度讲，我宁肯劝这个好朋友，大不了占 49%好了，真遇到 不可扭转的分歧，你只能心甘情愿听他的，谁叫人家 “大股东”呢？哈哈，虽然 被人家独裁，但也比争执不下散伙强吧？ 我这个朋友问题N多，继续又问我，例如他这个搭档完全不掏钱，用技术经 验入股，对是不对呢？万一以后这个饰品销售搞火了，是继续直营呢？还是搞搞 加盟连锁？乃至吸引风险投资，搞去美国、香港上市？（哇塞！也太夸张了吧？） 还有，他想让他老婆来管帐，又怕搞成家族企业，被人诟病，怎么办怎么办？ 没关系，咱们慢慢道来……我继续给我这个好朋友支招儿。 几个人聚一起创业，所谓 “技术股”、“管理股”、“专利股”、“关系股”（就是 凭借他爸爸的二叔伯的小姨子某些特殊关系，能拿到订单、促进企业发展的能力。） 大家没少见到吧？这次我这个好朋友遇到的就是 “我懂股”——这个行业，我懂 你不懂嘛！所以，我要求拥有干股。 面对这种拿虚头巴脑的东东来入股的该怎么思考呢？是个问题。 毕竟，拿钱入股最好衡量，“钱就是钱，钱本身就是衡量的刻度”。但类似“技 术”“管理技能”这种玩意儿，你说不值钱吧，它可能成