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本章重点内容 品牌竞争时代的到来 品牌的解读 品牌资产 品牌定位 品牌的传播与沟通 品牌管理决策 品牌竞争时代的到来 著名管理大师彼得.德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有”。 美国广告专家莱瑞.莱特指出：“未来的营销是品牌的战争----品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂重要的多。拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。” 你可以没有资金、没有工厂、没有产品，甚至没有人，但你不能没有品牌，有品牌就有市场，当然也会有其他。 ------亨利.福特 品牌竞争力 是指企业的品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，引起消费者的品牌联想并促进其购买行为。它是某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。 品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现 在产品同质化的今天，品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等多方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞争力的外在表现 品牌竞争力对企业的意义 品牌竞争力具有不可替代的差异化能力，是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的。 今天的市场中几乎没有不可以模仿与复制的东西，只有品牌是独一无二、不可模仿与不可复制的。因此品牌才是企业持久竞争力的源泉 品牌竞争力具有使企业持续盈利的能力，更具有获得超额利润的品牌溢价能力。 品牌是企业最重要的资产 强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 品牌对企业最现实的好处： 同样的产品卖得比别人贵 同样的价格卖得比别人多 同样的产品和价格卖得比别人快 现在的社会是无形控制有形的时代。过去最值钱的是厂房、机器和设备，现在最值钱的是品牌、人才和研发。 ------余明阳 强势品牌具有高知晓度与忠诚度，企业将有可能减少营销成本，获得稳定的利润来源。 由于消费者希望分销商与零售商经营具有品牌竞争力的产品，加强了企业对渠道讨价还价的能力 未来企业用以计算品牌价值的单位不再是商品本身，取而代之的是品牌关系的价值。一个拥有满仓货物的公司，并不会比一个拥有忠实顾客和各种关系利益人资料库（品牌关系）的公司更为富有。致力于发展品牌关系的最大好处在于可以加强顾客的稳定性和提高顾客的终生价值。同时你也会发现，留住一个现有顾客的花费要比争取一个潜在顾客更低。 ------著名营销专家汤姆.邓肯 品牌竞争力具有延展力，使企业得以扩展应有的潜力。 品牌竞争力具有构建竞争壁垒的能力 品牌不仅是一个企业竞争力的表现，更是一个国家财富与形象的写照 温总理视察海尔时说： 名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有品牌的多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。世界未来的竞争就是知识产权的竞争，集中表现在一流的技术、一流的产品。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发，鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。 历史上国家之间的较量从来就是实力间的较量。这种实力间的较量，在原始经济时代是比奴隶的多少，在农业经时代是比土地的多少，在工业经济时代是比矿产资源的多少。那麼，在当前的品牌经济时代，比的则是一个国家拥有多少世界级的强势品牌。 国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。一个国家品牌是否强盛，可以反映这个国家的国力是否强盛。一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已经成为衡量该国经济实力和国际竞争力的第一标志。 对于一个人、一个企业、一个民族、一个国家来讲，品牌形象都至关重要，大而言之，品牌形象往往意味着人们对这个国家的信任与信心 在国际交往中，索尼是我的左脸，丰田是我的右脸 ----中曾根康弘，日本前首相 美国的市场营销能力是我们没有列在单子上的最大财产。 ---夏洛特.比尔斯，美国负责外交和公共事务的副国务卿 我国企业亟待提升品牌竞争力 中国有世界级品牌吗？ 2007年世界最具价值品牌前十名；中国最具价值品牌前十名 中国“制造大国，品牌小国”的尴尬 在全球化竞争时代，中国企业不缺乏产量优势，也不缺乏品质优势，我们能为那麼