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医药招商企业招商的六大好处 医药招商企业招商有很多好处，所以现在医药招商企业很多，竞 争也很激烈。接下来散议医药招商的六个方面。 一、在开发新客户方面，除了参会发产品招商单页或者邮寄医药 招商资料，能不能想些别的方法来促进招商效果？ 药交会上，那么多的厂家，那么多的产品资料，招商资料是越做 越厚越做越精美，成本上去了，效果还是没出来。而且，大部分招商 单页招商手册等最终都进了废品收购站，很搞笑啊，据说每次药交会 都让捡垃圾的赚钱了！ 二、在具体的市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需 要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。 还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须 加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他 们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络 了，这个就是非常有好处的。 三、新产品的发布及试水，试水是指试验市场反应，尤其是试验 经销商们的反应，毕竟是医药招商型企业嘛，消费者的反应可能还是 其次考虑的问题。一个新品从诞生到正式开始招商，应该是经过市场 调查了，可是这个调查的结果准不准，得打个问号啊。 一般情况下，调查人员只是针对他所在的医药招商城市或地区进 行调查，最多在网上查了一下同类产品信息而已。没办法，不可能要 求每个公司都有实力去做正儿八经的市调。 四、医药招商过程中，经销商最关心的问题是什么？他最关心的 其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产 品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持， 得到厂家的承诺。如何让经销商看到和你合作可以得到很多有价值的 东西？ 五、虽然现在很多医药招商型企业都有网站这样一个对外交流的 平台，但是，就目前的实际情况来看，网站更多的功能在于展示企业 形象以及发布产品，而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、 力度。 + + = 六、“好产品 好策划 好执行 赚钱”，前面两项是厂家提供的， “好执行”则需要经销商去达成。经销商能不能执行的好？不仅由经 销商的能力、素质、实力决定，很大程度还需要我们厂家及时提供支 持。 七、医药招商企业的整合医药招商如何简单化 如何理解整合医药招商，我们可以举这样一个例子，我们以传统 陆权国家的军队建制进行举例，在我们军队现有改革之前，整个部队 的编制是采用三三制，用最简单的话来解释，这种编制的意义是三个 班组成一个排，三个排组成一个连，三个连组成一个营……是在这. 种编制之下，一个陆军的师长，手下必然统帅至少三个旅的陆军兵力， 但请注意，他手下的全部军种都是陆军，举个实际战争中的例子，如 果这个师长，率领他的部队去攻占某个山头，此时他想获得空军支援， 他必须向上级报告，请求空军兄弟部队的支援，因为很简单，他手下 是没有空军兵力的；如果他想渡过某条大河，他可能就需要寻求集团 军所属舟桥部队的支持，更显然的是他无法独立跨品牌海作战。 全球最早实现品牌多兵种混合编制组建部队的国家是美军，如果 二战时期一个苏联的陆军师长统帅他的部队和一个美国师长统帅的 部队进行一场模拟战争，从武器上说，苏军可能只有两种武器——t34 坦克和士兵手中的枪，而美军可以使用的武器就多到我这篇纸都写不 下了。 传统医药招商和整合医药招商的一大区别，就在于在医药招商过 程中，医药招商活动的策划者对于多种医药招商方法和手段的综合使 用，但这些方法和手段并不局限于传统医药招商领域内，这一点很多 医药招商者并没有注意到，比如整合医药招商包含产品研发吗？整合 医药招商包含对生产流程的优化吗？整合医药招商包含对物流的优 化吗？整合医药招商包含对品牌售后服务系统的优化吗？当我问到 这些问题，很多人会非常惊讶的看着我，然后反问：您说的这些和医 药招商有什么关系吗？ 让我给你坚定和恳切的回答：是的！而且我还会告诉你，如果不 把这些内容全部统合起来，那么你就永远无法实现整合医药招商；打 开你的视野，从产品研发开始，一直到客户购买后的所有流程，每一 个能够促进业务增长和品牌增值的点，都是你实施整合医药招商的工 具。 整合医药招商不应该由某一个部门提出并实施，而是应该在整个 公司级别，由上而下进行实施并推动。在整个环节中，最高管理者思 想的转变是实施和推动整合医药招商的关键。