营销大师科特勒开讲《市场营销策划》.pdfVIP

听营销大师科特勒开讲 《市场营销策划》 听营销大师科特勒开讲 《市场营销策划》 2007 万科－科特勒首届中国品牌能量高端论坛将在素有品牌之都美称的泉州举办。本次论坛定位为 高规格，高品质，高水准的大型品牌研究活动。是一次极富商业价值的商业活动。 在品牌运动风起云涌的福建省泉州市举办具有深刻的意义。作为全国民营经济最发达的城市之一，福 建泉州汇集了大量中国品牌企业。培育更多有影响力的商业品牌是泉州商界的主流行为。泉州市政府，众 多知名品牌企业的企业主和高层管理人员对品牌经营的持续关注力是本次首届中国品牌能量高端论坛顺 利召开的重要利好因素。 美国科特勒营销集团执行主席米尔顿 ·科特勒在品牌营销领域的出色建树，为本届品牌能量高端论坛 增添重要的品牌含金量。同时闽南政界商会的介入有效强化本届论坛的价值含金量。 主持人：尊敬的各位嘉宾，大家好！在座的各位都可以明显地的感受到今天的现场的的氛围有多么的 热烈。应该说最知名的企业家都来到了现场。 今天我们为大家邀请到的这位大师，在全球的范围内有很多人很渴望能够面对面的交流，很幸运这样 的一次交流放在了我们的泉州。 现在大家看舞台的那一 侧，特别像一个演出的中心，他们的位置非常的令人注目，我们是不是可以 给他们一点掌声？ 我们隆重的介绍一下美国的米尔顿科特勒先生。同时还有中国区总裁曹虎为我们担任现场的翻译。大 家欢迎。 米尔顿科特勒先生像电影明星一样，来到我们的舞台，我们再次地欢迎。 科特勒：今天非常高兴来到泉州，泉州是一个古老的城市。据我了解，在 16世纪，以葡萄牙为主的 欧洲海上贸易商就已经来到泉州，自古以来泉州就是以国际文化与本土文化相互交融、商贸交流极为发达 的一个城市。 大家有这样的机会，我们首先感谢感谢万科集团的王总、肖总，以及今天到场的马总。我本人是科特 勒集团的负责人，也非常感谢我们今天到场的各位先生。同时非常高兴介绍我们城市发展中心的宋女士， 感谢各位嘉宾来抽出时间来参加这次的活动。 我本人和我们咨询集团和中国的渊源是非常的深厚的，这是我第 66次来到中国。这是一个非常幸运 的数字。而在过往 40年的经验，使我或多或少的知道一些营销的经验，可以和大家分享。 今天我们探讨的主题是“战略品牌营销”。我们知道在产品同质化的今天，我们的竞争是如何通过品 牌为我们的产品增值的。科特勒咨询集团作为一个专注于战略营销、营销管理、品牌战略的公司，为企业 和政府提供了营销管理的服务。 今天我们在座的很多企业家，强化你的品牌意识和理念，是非常关键的。作为消费者所面对的终端市 场，强化品牌是一个非常重要的因素。我们很多企业都在做品牌推广的实践，而过去我们所强调的是设计 和广告，实际上设计和广告一定要通过清晰地的战略指导下的应用才会获得的最大的价值。 现在呢，在整个全球化的商业竞争下，现在许多中国企业正在逐步走向国际化。真正品牌的秘籍是 超越质量，提升消费者的价值。通过强有力的品牌推广方式，使得客户获得强有力的支持。因此当你不用 增加研发成本的时候，可以使消费者对你的产品感知价值的提高，愿意为你掏钱。我们谈品牌的一个关健 词叫“感知价值”，我们谈感知价值，分为两类，一类是针对消费品的市场，是通过你的产品和服务提高你 的名气，而在服务的市场，更多地是通过数量化文件证明来提升和感知我们的销售价值。 而且另外品牌有非常大的作用，能够使我们的价值获得提升。当你进入品牌的时候，可以获得更多的 价值。 品牌是在国内和国外市场竞争的一个利器。另外品牌也是我们渗透市场和进入市场的一个渠道和利 器。 品牌是一个实现产品结构升级和产业升级的关键，我们过去有很多低价销量的产品，而现在我们进 入了一个高价销量的市场，在这样的环境下，品牌的价值是非常重要的。品牌对我们的泉州政府和企业很 重要。产业使我们能够优化产业结构。 下面，我来谈一下产品在中国面临的挑战。 第一是知识产权的保护。如果知识产权保护力度不够完善，就没有人愿意投资进行独特的产品设计， 没有人投资愿意产品开发。因为过了一个晚上或者是两个晚上，你的产品可能被复制了。而且很多跨国公 司进入中国，对知识产权的保护有很多的要求。 与之相比，中国市场应对的措施是比较弱的，所以知识产