品牌运营之反败为胜.pdfVIP

品牌运营之反败为胜 很多人做人，并不知道自己可以做一个什么样的人，就像 N多大学生读书一样，读出 来可以做什么，他们并不知道，或者从一开始他们就没有想过自己能够做什么可以去做什么， 而是等待着读书之后幸运女神的眷顾，让自己可以获得更多更好的机遇。而这样的人这样的 思维，在今天这个社会里面太多了，所以就造成了人才的同质化竞争。在这样的情况下，只 有拼资源拼干爹拼色相拼背景，那些有背景的有干爹的家里有钱的敢于卖肉的，自然在竞争 局势上先人一步，而大多数的人自身是不具备这些资源的。那应该怎么办呢? 诚如做企业做品牌一样。很多人做企业，其实基本上都是一个原始的出发点--挣钱。然 后拼命的做人海战术的堆，最后发现为什么自己做得总是没有别人好自己挣的钱为什么没有 别人的多?抛开知足常乐这些意淫的话不说，是不是我么的企业主在经营的过程中也发现了 自己和别人相比没有多少特色，然后就在一堆看起来差不多的企业堆里面拼杀价格促销和怎 样压低员工工资这档子事?是不是也和文章第一段里面所说的那些大学生差不多的呢? 本文的题目是告诉大家怎样从对手的强势中突围出来，让自己更加有特色，让自己更容 易给别人记住。所以在文章前面列举了两段例子来作为辅证，以说明怎样实现从对手的强势 中突围。 一，项目定位 准确的来说，从项目运行一开始就基本上可以从源头上将自己和别人区分开。比如那些 读大学的学生来说，从读书开始，就知道该读什么学校什么专业，然后自己准备从事什么样 的工作，包括自己应该做什么样的辅助学习以帮助自己实现目标等等。而对于做企业的来说， 一开始我们就应该知道：别人做的是什么?我们做的是什么?别人是怎么样做的?我们要怎样 做?我们的商业目的是什么?我们需要做哪些外围的准备来实现我们的商业目的等等。 这样的思考可以称之为立项准备，也可以叫做项目策划或者项目战略规划。规划的每一 点要力求清晰可辨，不仅仅要我们自己知道明白，而且是随便找个人做市场抽查都能够明白 (抛却情感因素)。比如，我们要做一个学校培训项目，我们就需要前期收集目前国内大环境 里面的竞争态势，对手情况;省市内小环境里面的竞争态势，对手情况，这是做市场调查分 析。然后，我们需要做竞品分析，也就是潜在对手分析，分析他们的诉求点和宣传点，业务 侧重点是什么，然后我们要根据对方的情况设计我们的诉求点和宣传点和业务侧重点，比如 对方是做英语培训，我们也做英语培训，那么这个在业务上是不是就重叠了?国内做英语培 训比较出名的是新东方，我们如何在新东方的强势之下突围，而让用户说起英语培训不想起 新东方而想起我们?或者同时想起新东方也想起我们，还能够清晰的辨识出来? 哦，我们可以做本地的的上门培训，我们也可以做网络一对一的英语培训，还可以做免 费的英语培训等等，这样做的话，是不是一定程度上化解了对方的强势呢? 这只是第一步，项目初期需要做的事情。 二，品牌植入 我们都知道，用户的脑子并不是能够装很多东西的，并不是按照我们所想的那样，抛开 他们几个名字他们就会去自我理解并把它们给记住，如果用这样的思路去做企业或者做人的 话，那是太失败了。 在现在这个信息爆炸的社会里面，各种各样的资讯铺天盖地的试图想灌输给用户，最后 导致用户疲劳，甚至冷漠麻木，没有丁点印象。据科学分析，人脑能够接受的东西是非常有 限的。我们要让用户对我们记忆深刻对我们好印象，那么我们就应该去唤醒用户头脑中少量 的那些记忆，用户头脑中大多数信息是模糊不清的，少量的是清晰的。而这些清晰的记忆是 一些什么呢?是用户在心灵十分纯净的状态下所获知的。那怎么去将用户的这些东西给提取 出来呢?保持儿童一样的心灵和思维方式去解读。 比如一或者二这些，大或者小这些，用户是容易记得的。我们不妨举个例子，就说妈妈 汇是国内质量排名第二的胶原蛋白生产商，人们也许会很好奇，这第一是谁呢?第一是谁根 本不重要了。我们需要的是用户记住：妈妈汇，第二，胶原蛋白，这就行了。但是这个只能 够解决用户记住企业名字的问题，不能让用户联想起产品。 说到这里，我们就需要说一下品牌运营这档子事了。假如我们根据胶原蛋白市场的混乱 性给总结提炼出：妈妈汇的胶原蛋白主要作用是去皱纹。然后我们把这一点加载到上面那个 排名第二的宣传公关词里面去，就很适得其反。因为太多信息让容易不可能一下子理解和明 白，然后就很容易形成信息衰减，最后会取得与愿景大相径庭的效果。 总结一下就是，做品牌植入的时候，注意信息的简单，明了，适用，易记。这一点上面 可以学学白居