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｜ 房地产销售 必 备 专 业 知 识 目 录 一、关于房地产的专业知识 1、房地产基本概念（3-10） 2、地产类型（11） 3、房产术语 （14） 4、商品房取得“五证”过程（17） 二、关于销售策划的专业知识（20页） 1、销售模式（20-22） 2、价格与税费（23-26） 3、开盘前的准备工作（27-28） 4、常用销售物料（29） 5、某楼盘购房费用表举例（31） 6、某楼盘按揭须知举例（33） 三、关于建筑工程的专业知识 1、开发建设程序知识（38） 2、工程管理知识（41） 3、房屋建筑知识（43） 4、住宅的结构形式知识（46） 5、其他规划设计知识 （1）、城市居住区 (2）、居住小区 四、关于几种概念住宅的知识 五、关于面积计算与技术指标的专业知识（57） 关于房地产的专业知识 一、房地产的基本概念 1、房地产 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。所以房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。 房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。（ 1）居住用地 ：包括普通住宅、高级住宅、公寓和别墅，并按政 资助住宅（如经济适用房、机构单位自建住宅等）和商品住宅进行分类。 （ 2）商业用地 ：包括零售商业、金融保险、餐饮娱乐、旅游服务 地。 （ 3）工业用地 ：包括普通工业、重型工业、研究与发展、高新技术 业、仓储业用地。 （ 4）公共设施用地 ：包括党政机关、社会团体、社区、文 、教育、卫生、体育、公园绿地等用地。 （ 5）市政公用设施用地 ：包括水、电、热、气等供应 施用地，交通、邮电设施用地，环境、卫生设施用地，消防、防汛设施用地等。 （ 6）其他用地 ：指上述 类用地中不能很好涵盖的土地使用用途， 括停车楼、汽车加油站、营业性陵园公墓等。 2、房地产特性 位置固定性-----位置不可移动性 地域差别性-----每一宗房地产价值都不相同 高值耐久性-----价值昂贵的消费品 保值增值性-----土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质 3、房地产开发 房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间,并改变人类生存的物质环境的一种劳动。 4、房地产市场 一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场,既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用者的市场,出让的土地可以使生地也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是国家垄断的市场。生地（没有实现三通一平）和熟地（已实现三通一平） 三通一平：通水、通电、通道路,土地平整 七通一平：通上水（自来水）、下水（防水、雨水排放）、电、煤、道路、电讯、热、土地平整。 二级市场：是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公司,其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规划,对土地进行初级开发和再次开发。然后将开发出来的房地产出售给用地、用房单位或个人。 三级市场：是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的市场,也就是房地产进入流通领域进行交易而形成的市场。 5、房地产与建筑业的区别 房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。 房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。这两个产业有着非常密切的关系，在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建筑的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者，组织者并承担发包任务，建筑业则是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。 6、国土局 代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场，房地产行业进行管理的一个政府部门。 7、商品房 是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租