房地产销售培训说辞.pdfVIP

二、产品解述 一、项目规划 标准说词提纲 来，让人听起来很清晰就是好的说词 像这样顺序说下 … 户型 会所 园林风格 ：配套小区内的状况 环境 交通 方位 ：一般来说都是从大到小介绍 ，这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 ，左右逢源最重要的就是扬长避短 、小区内部的公建配套设施的完善程度。8 。、户型的种类和分布情况7 观点。 、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景6 。、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明5 。、项目的整体分布（组团分布）4 。、小区内部的动线情况3 。、小区外部的交通环境2 。） 、首先要强调的周边整体环境（包括周边的商业情况1 ：我觉得应该做好一下几方面的工作。一定要有自己的思路，针对房地产销售工作 不怕货卖不出，就怕话说不到家。好的销售说辞能够起到事半功倍的效果 ， 培训说辞销售房屋 1.产品位置 2.产品配套： 3.建筑单体 4.产品户型 5.产品设备 6. 产品规划 7.区内交通 8.产品价格 9.产品结构 10.使用年限 11.产品面 积 12.产品分摊 13.物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售具体标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、 交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置：项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、 生活方便度、科教文卫分布 2、 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用 收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 。 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、 结构 … 4、产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、 采光、气候调节 5、产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）管理费用、停 放位置、车速 8、产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、 装修 9、产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火 性、耐腐蚀性、防噪性能 10 、使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11 、产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12 、产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成 13 、物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续 性、服务收费标准 三、环境介绍 1、绿化:绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2、日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 3、通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 4、节能:采暖