鞋类卖场管理一.pdfVIP

卖场管理一、商品陈列 非是大量的商品。而是商品 商品，可能使人产生混乱的感觉， 压得人心乱乱的，喘不过气来。 我们知道无论 哪家商场，都会拥有某些主流的顾客，对于这部分顾客所需的商品，就可适 做陈列，这样对于主体顾客的需求，就能很容易的得到满足。这种状况下，即使库 ，商品 、愉快。 1、陈列的作用: a、美化卖场. b、促进销售 2、卖场分区及摆放原则 区区域定义摆放原则展示区（A 区）指展示中岛和形象柜区域，作为整体形象的一 部分， 置。 前 10 大的新 品。或公司推出的促销货品。 主卖区（B 区）位于卖场的中后部， 灯光条件好，出样排列容易，其它干扰顾客注意力的因 素少，也是我们常说的 “主 题背板”。 其出样产品为第一销售主题产品，如当季热销品种或活动主推品种。 次卖区（C 区）其位置在卖场人流动线出入口或卖场的独立区域，灯光条件较好 出样品应为第二销售主题产品，如新品、特类品、滞销或特价品。 ）一般位于卖场中部，须保证视线的无遮挡；台面无杂物，抽屉和柜子应 物品（如当月帐本、护鞋用品，纸袋、少量陈列道具）并保持整洁。 应保持通畅无杂物、清洁。 3、样品陈列的方法： 簇摆法、等距法，花摆法。 簇 摆法和等距法一般用于背柜陈列，而花摆法则用于展台陈列。 4、样品陈列的原则 ： a、根据楦型的不同进行摆放：同一楦型的应摆放在同一层板，每个层板原则上 摆放 6 只样 品。并且需要突出样品鞋的系列性和连带性，以便于推销货品。 b、 按跟型摆放：高跟鞋在靠上的层板，中跟鞋摆放在中间层板。低跟鞋摆放在最底层 。 c、按颜色交叉法摆：如：黑＋米红＋黑米＋杏。 d、 三条线”“三不见”。 “三条线”是样品陈列一条线、 标价牌一条线、 POP 陈列一条线。 “三不见”是 ：营业区域不见杂物、样品鞋不见灰尘、卖场不见与营业无关的用具。 e、陈列丰 满不空档，做到随卖随补，保证库有柜有。达到丰满、美观、新颖、整洁、方便 客选购。 f、样品更换：样品要根据公司指定日期更换，避免样品鞋过于陈旧，影 响销售（市内各网 点应同时更换样品，并保证均出同一只脚的样品鞋，以免失货） 。 g、橱窗和展台的陈列：要保持新鲜度，定期更换。将本周的推广货品进行造型 陈列，以不 、艺术的印象。 h、转场：卖场样品所放位置不是一成不变的，样品需要根据气温 、库存量、促销活动的变 化而进行调整。经常更换样品的摆放位置，保持新鲜感。 i、陈列禁忌：a、严禁出现不良样品（残次、破损、有污渍的样品）。b、严禁在 卖场出现 四个季节的商品，避免浅口单鞋和冬靴放在相邻处或凉鞋和深口单鞋放在相邻 的地方。 颖、整洁方便顾 客选购。 5、避开陈列的误区： a 繁多； b、价廉物美并不能为你增加利润； c、陈列必须注重顾客层次之需要； d 、主体顾客是利润的主要来源，因此必须尽可能地使陈列有利于主体顾客的欣赏。 e、在购物过程中，顾客是受双重因素（个人、推销者）影响的。 价签的整理与清洁 1、 出样要求： a、 卖场所到货品（每款每色）都必须及时出 样保证库有柜有； b、 鞋码全的前提下，统一选择 36#鞋出样，如没有，选择 35 #或 37#出样； c、 鞋子出样前必须先贴鞋底膜和标价签（为避免标价签残损须用 透明胶粘后才贴在 鞋底）； 2、日常维护： a、严禁在鞋底写字； b 不要用笔触及样品鞋，以免造成划痕； c、样品鞋无灰尘、无严重皮皱、无磨损， 样品摆放整齐有序，。鞋带拉锁等装饰扣要保持 体； d、 鞋前楦头及标价签保持成一条线，整齐美观； e、 标价签残损必须及时 更换。 3、换板要求： a、 原则上要求每 2 周更换样板鞋（必须在业务主管的通 知下纺一更换）； b、 货品到场后，先统一摆右脚，2 换成另一双鞋出样。 c、 样鞋； d、 在进行促销活动时，请依照活动要求进行相应的调整。 ※必须遵循 “ 样品先销售”的原则，避免因长时间摆放和护理不当出现色差等原残情况。 三、卖 场货、物的管理 1、 货品的安全管理： a、 卖场出样品的更换要等业务主管的通 知，避免店铺因更换时间不统一造成出样品短少 的现象。 b、 拿到卖场的货品要 看管好，不要因其它原因造成短少，得不偿失。 c、 内进行核对验收，不要在卖场内操作，避免丢失及造成 现场混乱，影响形象。 d、 业 无关的物品；不常用的物品可存放在后库。 e、 每天早晚都要对后仓及卖场内 的货品进行清点，确保帐、实相符。 2、 非贩卖品的管理： a、 促销赠品归类存 放好，并做好发放登记； b、 宣传品及时更换； c、 约，节省费用支出； d、 如果卖内有备用金，需掌握它的