真诚相伴FAB课件.pptVIP

FAB法则篇;;*;;目录; FAB法则;1．属性（Feature） ;2．作用（Advantage）;3．益处（Benefit）;F 特;一只猫非常饿了，想大吃一顿 ;“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。 ;“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 ;猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。;注意;逻辑顺序;请你查找电动自行车的FAB;请你查找泡泡糖的FAB;目录;真诚相伴FAB举例（一）;真诚相伴FAB举例（二）;真诚相伴FAB举例（三）;总结卖点;3、多家理赔。 F: 多家理赔 A: 跟其他保险没有任何冲突,解决了资金方面的担忧,把经济损失降低到最低 B: X先生/小姐,一般保险在理赔时都需要发票资料的,但发票都只有一份,就只能理赔一份了.但我们这个保险理赔时不需要提供发票,只要专科医生的诊断证明书就可以,理赔后您其他的保险该怎么赔还可以再赔一份,双份赔下来我们就经济方面就没什么压力了,损失也降低到了最低。像我们有个客户张医生,前年得了肺癌早期,花了十来万,他单位福利还不错,给他赔了10万,加上他买的这份保险给他赔了15万，最后还多出了十来万，他用来做以后的料养费，营养费。当时他还专门打电话过来特别感谢我们工作人员呢。 4、理赔方式。 F：理赔快捷 A：一经医院确诊，只需专科医生确诊诊断书，即可申请理赔。 B:XX先生/小姐，一般像我们去医院看病我们是要先付费再看治疗，但这个计划一经确诊先拿钱再看病，这就减轻了我们的经济负担。那么钱在自己的手我们可又选择好的医院，好的医生治疗。;5、两全保险。 F:生死两全 A：保障期满生存拿回110%的保费，在保障期间如果不幸发生合同所约定的35种重大疾病及身故即可获得理赔。 B：有理赔拿理赔金，没有理赔这笔钱就留给自己做养老金，一举二得。;7、特定重疾。 F:特定重疾1.5倍赔付 A：针对男性、女性高发重疾1.5倍赔付，更加的人性化。 B：XX先生/小姐，现在这个计划主要是针对现在男性抽烟、喝酒、应酬多、工作压力大等导致高发的肺癌肝癌，像女性在家庭原因，生理因素等导致高发的乳腺癌、宫颈癌、输卵管癌。在原基本保额基础上再额外增加50%的赔付，更体现了对我们客户的人性关怀。;没有最好的话术，;谢谢 Thank you!