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网络广告策略 网络广告概念； 广告的本质： 广告的基本要素：广告业主、广告媒体、广告受众、广告信息、广告费用 网络广告的沟通模式： 与传统广告相比，网络广告的特点： 网络广告的类型： 网络广告的沟通模式及特点 广告的本质：与目标受众的沟通，最终达到使目标受众作出购买决策。 网络广告与传统广告的沟通模式比较； 网络广告与传统广告特点比较： 传统广告与网络广告沟通模式比较 传统广告： 1、大面积播送，2、单向通道、非交互、有时差，3、强势信息灌输，4、是典型“推”的策略。 网络广告： 1、广泛性， 2、即时互动，可随时修改广告信息， 3、主要靠逻辑、理性的说服力来促成消费， 4、其营销效果是可测试的， 5、价格便宜， 网络广告的特点 双向互动； 覆盖地域广； 信息量大（可以展示商品详尽信息） 受众可以随时查阅； 形式多样； 广告主可以随时修改； 广告效果可测试； 成本低。 网络广告类型 网站广告：旗帜广告、图标广告、赞助式广告、插播式广告、分类广告、关键字广告、竞赛和推广式广告、互动游戏广告、 BBS广告； Usenet广告； E-mail广告； 课堂实操： 1、上网查看各种类型的网站广告，每组发1种有创意网络广告在“网络营销”论坛上 2、上网查找网络广告的经典案例。写在笔记本上 网络广告策划 概念：是对广告活动的全面运筹和整体规划。 原则：真实性、针对性、亲近性、效益性、创新性、可行性 广告的策划：广告目标的确定、代理商的选择、广告创意表现及设计制作、媒体的选择及组合、费用预算、广告的发布、效果的评估 网络广告的评价指标 浏览量(V) 点击次数(N) 点击率(N/V) CPM（Cost Per Mille ）:每一千个印象数所花费的广告费用，广告费/(印象数/1000) 网络广告的发布 通过广告代理商 自行发布：利用BBS、Usenet、E-mail、 网络广告发布步骤： 网络广告实操 上网查找三种不同类型的网络广告，将其记录在笔记本上； 上网查找三种你认为最有创意的网络广告，将其分组发送到“网络营销”论坛上； 上网了解到网站发布网络广告的一般过程； 上网查找网络广告的经典案例，分组发送到“网络营销”论坛上。 上网了解网络广告的行情。 为小组公司设计一份网络广告,并链接到小组网站上. 网络公关概述 什么是公共关系？ 网络公关要素分析: 网络公关主体为企业，网上企业在网络公关中主动性得以加强； 网上公关的客体为网上公众，垂直网络社区成员（海尔社区）、横向网络社区成员（天涯、猫扑社区）； 公关中介指控制新闻传播的机构，网络公关中介指的是互联网； 网络公关案例。 网络公关的作用 塑造形象； 协助产品的定位，开发； 影响消费群体； 危机事件处理； 沟通顾客 网络公关较传统公关的优点 使企业掌握公关的主动权； 企业可直接面向消费者发布新闻而不需要中介媒体； 可以无时间限制； 可以和顾客建立一对一的公关关系； 企业在互联网上如何开展公关活动 密切监控公共论坛等场合对公司的评价； 争取在网络会议上作为客串主持； 请权威人物在公共论坛为公司做必要的宣传； 创建新闻稿页面 创办丰富的纵向网络社区 垂直网络社区公关策略 直接面向网络社区发送公司新闻稿； 在自己的站点发布新闻稿； 创建面向网络社区成员的单向邮件清单； 帮助网络社区成员解决问题； 提供简明扼要专题文章； 鼓励其他途径对文章的采用； 利用网上会议建立面向网络社区的公共关系； 为社区成员安排活动。 网络论坛对营销的作用 寻找细分的目标市场； 发现新顾客、保留老顾客； 开展市场调查； 危机的预防与控制； 建立公共关系； 成为某领域的专家、权威。 网络公关实操 上网到海尔网站，了解其开展了哪些公关活动？据此归纳出企业一般公关活动有哪些，将其记录到笔记本上，并参与其中活动，体味其公关效果； 上网了解最近有哪些网络公关案例，将其分组发送到“网络营销”论坛； 上网查看最近重要新闻公关事件，了解并参与其新闻评论，将其分组发送到“网络营销”论坛上 上网到搜狐的企业公众形象监测平台和企业公众形象访谈，了解最近企业良好形象的主题是什么？写在笔记本上. * * 学习情境5：网络广告/公关 解网络广告/公关的特点，沟通模式，形式，优劣势，网络广告的发布途径及具体操作过程 。 知识 目标 掌握网络广告的一般技巧和策略 。 能力 目标 具有利用网络做广告/公关的能力。具有一定的沟通能力、应变能力以及团队合作精神。 素质 目标