葡萄酒企业 如何快速提升品牌价值.pdfVIP

葡萄酒企业，如何快速提升品牌价值? 品牌营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。 葡萄酒企业在经过了起步阶段、高速发展阶段后，不得不由于经济环境的变 化而面临自己的改革调整期。 近年来,葡萄酒行业的竞争更加激烈残酷,高端市场由国外进口品牌所控制， 竞争激烈，而中低端市场则由国内一些品牌把持，竞争惨烈。每年都有数不清的 “ ” 新瓶装旧酒的品牌投身 战场 ，而其结局无外乎如下几种： 结局一：还没被消费者念熟名称就已消失； 结局二：资金运转不利导致小鱼被大鱼吞噬； 结局三：连横捭合，小企业之间互结同盟，形成一方天地瓜分中低端市场； 近期，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEO 于斐先生多次 在上海、北京等地出席葡萄酒品牌营销高峰论坛，在论坛上，作为主讲嘉宾，于 斐先生提出的葡萄酒品牌营销运作手法和策略受到了与会葡萄酒企业负责人的 一致肯定。 那么，葡萄酒企业如何提升品牌价值呢？ 品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消 费者的可感知的情感利益和可感知的功能利益，是与某一品牌相联系的品牌资产 的总和。 一个商品有无品牌，以及品牌美誉度、知名度的高低不同，对消费者的吸引 力就不同，销售价格也有很大区别。也就是说，同种商品，不同的品牌，其市场 价格就会存在着很大差异。 由此可见，品牌有其内在价值。一个出色的品牌需要不断的在营销手段上创 新。 —— —— 产品整合创新————成功的基础 菲利普·科特勒曾说过，顾客最重要的是产品。 市场营销最终是为产品服务的，产品是开展市场营销的基础。“竞争要取胜， ” 质量要过硬 ，优质才能竞争，产品质量与产品竞争能力呈正比。消费者购买商 品，是选择该商品的使用价值和适用功能，因而，他们首先考虑的是商品的内在 质量，包括外观质量，因此，质量优良的产品，具有强大的竞争力，企业必须从 提高质量中求生存。 面对市场的激烈竞争，葡萄酒企业必须力争做未来市场的主流产品。 那么，什么样的产品会成为未来市场的主流产品？ 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO 于斐先生认为，应该 是四个方面，所谓高端就是知名厂家出来的知名产品，这个就是说它是一个高端 产品的界定。再一个就是品质上的，就是一个品质价值比较高，这也是高端品质， 因为品质高，这是一个概念。另外，还有一点，特殊的、稀少的东西，特殊的地 理位置，特殊的产地产出来的东西，它就是高端东西，比较稀有。再一个就是依 靠文化传统的积淀，使品牌价值升级，这四点决定产品成为主流。 一个企业，如果产品质量得不到消费者的信任，便失去了竞争的物质基础。 竞争的胜败，首先从企业产品在市场的销量上反映出来。产品的销售量越大，企 业获得的利润就越大。产品的销售量，首先取决于该产品的自然属性能否满足社 会的和个人的需要。产品质量、品牌，就是产品对于人们需要所具备的那些自然 属性的满足程度，也就是产品特性。产品的特性和人们的要求越接近，产品就越 受到用户的欢迎。所以，企业参加市场竞争首先要在提高产品质量和品牌上下功 夫。 要创立自己的葡萄酒品牌。从了解葡萄酒消费习惯开始。更重要的是,葡萄酒 也面临洗牌运动,许多国内葡萄酒品牌经过多年的发展,形成了所谓的寡头的一部 分,但它仍然是一个精致的葡萄酒市场的关系,因为市场有太多的或未被开发,或 是不深的发展,影响的范围也出现一些不可靠的寡头们的现象,与各种各样的红色 的葡萄酒品牌中国消费者更了解大众市场也很期待更符合平民葡萄酒品牌诞生, , 洗牌在即,其中有没有你的葡萄酒的品牌呢? 随着经济的不断发展，科学技术得以广泛普及，信息得以高速传播，不同企 业的同类或近似产品，其设计和制造水准已不相上下，其质量和功能也难分高低， 在这样的情况下，企业如果只靠有形的产品，就很难在竞争中取胜。因此，百年 老店除了注重产品的质量，还注重服务制胜，为顾客提供超值服务，以此来增强 品牌的价值，达到吸引顾客的目的。 质量和服务是百年品牌的生命，