快速入门外贸操作1.docVIP

教您快速入门外贸操作 完全针对新手入门! 如果您已具备以定的外贸经验,或者已经是高手,就不必往下看了!! 本文共分了5小节来介绍: ?第一节?? 外贸进出口基本概念 【什么是外贸】 　　外贸就是跟外国人做生意。 ? 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 ? 【出口外贸的整个过程是怎样的】 　　谈生意--交货--拿钱---向相关行政部门提交资质报告以及交易情况证明文件 ? 【为什么要提交资质报告以及交易情况证明文件 】 　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，政府根据企业的交易情况就可以享受优惠政策。 　　 外贸过程中，主要与四个部门打交道：　　 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 ? 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 ? 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 ? 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 出口外贸全过程： 　　谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款--?????? --向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱。 第二节 如何寻找客户谈生意 一、寻找客户的途径 　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如：中国进出口，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但成本高，展会价格高，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。 　　互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 二、如何在互联网上找到需要的信息？ 　　 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“有哪些信誉好的足球投注网站引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。 ? ??? 现在，打开互联网，在地址栏中输入 ，你就进到目前世界上最好的有哪些信誉好的足球投注网站引擎里了。 ??? 假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在有哪些信誉好的足球投注网站引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“有哪些信誉好的足球投注网站”。好的，新的页面打开了--看见了--呵呵，基本的操作就是这么简单。 ??? 这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是有哪些信誉好的足球投注网站引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，有哪些信誉好的足球投注网站结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。 ??? 所以，要多练习，揣摩拟定有哪些信誉好的足球投注网站主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：/intl/zh-CN/help/index.html。学会使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 ? 写开发信: 写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，英文的，咱想找老外么，当然用英文。 ??? 开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。 ? 怎样写开发信？ ? 最简单的开发信： ??? We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. ??? Please contact us to know details. （翻译：