元旦促销活动方案.docVIP

升远大厦圣诞、元旦促销活动方案 开展活动的目的 进入12月份以来，由于天气转冷，外来客户减少，近2个月来没有做任何广告投放等原因，升远大厦售楼部客户来访量急剧下降。同时由于预售证迟迟未能办理下来，使得相关的广告推广也没有有效展开，近期几乎没有新增广告投放。以上都对升远大厦的销售造成了不利影响。元旦期间是零售业旺季，也是房地产促销的有利节点，目前工程进度已达到主体四层，工程形象已出具规模，为配合好下一阶段开盘的蓄客准备，现在可以展开有效的宣传攻势。 根据当前的成交客户来源分析，老客户介绍和路过仍然是成交客户了解本项目的主要途径；各种媒体当中，报纸广告和网络是最有效的宣传途径，尤其对外地客户宣传作用非常显著，其次是大型户外广告；根据项目的实际情况，采用集中的节点式促销手段是比较理想的宣传。 通过此次的广告宣传，使本案积累更多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 扩大市场知名度 本案自正式接待客户以来，还没有开展过多方位立体的宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然对外展示已经近半年的时间，但在贵阳房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。 打破不利的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案目前蓄客量不好，为了打破现在这种不利的销售局面和为开盘赢得更多的潜在客户，我们不能放弃元旦期间的销售机会。在12月份适当增加广告投放力度的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 建立稳固的客户关系 在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 活动开展时间 此次活动，计划安排在 2011年12月25日至 2012年1月21日之间（以下简称此时段）进行。 活动内容 在此时段认筹的客户入住后免收一年的物业管理费。 已认筹客户在此时段介绍其他客户认筹的，同样免收一年的物业管理费。 于2011年12月24日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送公司圣诞新年礼物。 活动组织形式 于2011年12月31日之前，在“贵阳晚报”、“贵州商报”同时刊登精心设计的彩版广告。 参与由《贵阳晚报》与搜房网联合打造，贵阳晚报、贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵州商报、1027交通广报等众多媒体参与报道的“2011中国·贵州房地产人气榜”的评选。 于2011年12月24日之前完成工地围墙广告的版面更新及大型霓虹灯广告的安装。 给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。 广告投放计划 媒 体 发布时间 报刊版面 刊订价格 折 扣 折后价格 《贵州商报》 2011.12.16 A2彩色竖半版 60000元 4.6折 27600元 《贵阳晚报》 2011.12.23 A10彩色竖半版 96000元 4.5折 43200元 《贵州商报》 2011.12.30 A2彩色整版 110000元 4.6折 50600元 《贵阳晚报》 2011.12.30 A10彩色半版 160000元 4.5折 72000元 合 计 193400元 费用估算 费用估算表 购买贺卡、邮寄费用 数量 30张 贺卡及邮寄单价（份） 20元 费用小计 600元 广告发布费用 《贵阳晚报》 115200元 《贵州商报》 78200元 费用小计 193400元 “2011中国·贵州房地产人气榜”参评费 《贵阳晚报》1/8彩版广告一期 搜房网网页广告宣传2个月 100000元 总计 294000元 准备工作 2011年12月23日前，工地围墙完成喷绘广告的更新及大型霓虹灯广告的安装，达到引导客户的要求。 2011年12月18日前升远大厦销售部圣诞新年布置准备到位。 2011年12月20日购买贺卡并于23日前邮寄。 升远大厦销售部 方杰 2011年12月5日 3