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编写培训方案 活动内容： 方案编写 1.文本格式： 标题处要求：黑体 小二 居中 正文处要求：宋体 小四 落款处要求：宋体 小四 右对齐 （日期要求用大写） 纸张和排版要求： ? 上交材料统一用A4纸张 ? 选中全文——文件——页面设置——页边距：上、下、左、右都是2厘米，装订线2.5厘米；装订线位置：左 ? 选中全文 ——格式——段落——行距——固定值——25磅 2.理论知识 方案编写主要分为6方面，分别是：学院简介、活动概述、市场分析、宣传方式、经费预算、活动联系人。 礼仪培训方案 礼仪不只作为与商家交流的重中之重，而且在我们的生活和学习中也扮演着非常重要的角色。通过这次的礼仪培训，让我们更好地掌握交际和谈判中要注意的礼仪，让我们更自信。 活动内容： 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈 1、策划阶段。 首先，要了解客户个人信息，做好全面的准备，然后做出全面地书面计划。要先让对方了解他所投资东西和投资后的好处在哪里，不要盲目地去推销自己的计划，要让他本人对这件事情感兴趣。我方优势何在，如何发挥？这是说服对方与你非与他合作的依据。分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 2、 交涉阶段。 首先应该注重一些礼仪上的细节问题，比如： ? 衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的，我是干练的，有经验的。 ? 不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错； ? 未坐定之前，不易先坐下。无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，打哈欠、咳嗽、打喷嚏。讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 ? 商家谈话时，要认真听，眼睛看着对方，不断定注意对方的神情。 ? 交谈中要有自信，如果你准备工作做得很好，活动很吸引商家，完全可以跟商家平等谈话，不要觉得你是在向他们讨钱，事实上是一种互利的行为。 ? 没有把握的事项不能有随意答应下来。在商讨经费方面，我方要表现有诚意，态度要诚恳。 ? 要保持微笑，然后投其所好，耐心，抱着和每个人交朋友的心态去协商，千万不要因为一两句自己的不爱听的话把情绪放在脸上，尽量地以自己是去帮助他的角度发展后续。 要充分利用语音语调语气、语速、手势等说服对方。只有事先说服自己，才有可能性 ? 还有如下几种情况。第一种就是看气氛，大家都觉得好，他也觉得没问题的人，这种人最容易接触也容易协商后续跟进。第二种就是仔细地问清楚自己疑惑的地方以后再做打算的人，这种人一定要耐心地解释所有他困惑的地方，这样才会有后续的发展。第三种，自我判断国比较强，只会对他感举的问题跟进，这种人比较注重第一次见面的感觉，一定要准备好资料，然后分析客户喜欢的方面，针对这方面去和他介绍，才会有好的效果。 3、落实阶段。 签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开：落实协议条款，还要提供反馈资料。为能建立友好的合作关系，体现你的责任心，做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这还涉及到积极反馈的问题。 4、反馈阶段。 要求反馈，这就是鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 宣传方式的创新培训方案 宣传方式是商家最看重的，有力度的宣传能很好帮商家扩大知名度，也是吸引商家的重点。作为一位“外联人”，创新的宣传方式可以让我们在拉赞助中事半功倍。通过这次培训，扩散我们的思维，创新我们的宣传方式。 活动内容： 1．高校活动的宣传优势 ? 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。贵公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 ? 如果条件允许的话，商家可以和我们学生会建立一个长期合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义。 ? 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，二通过和我们白云学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。 ? 高校廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！ 2、宣传方式 ? 横幅：活动前一个星期在教学楼和学校过道悬挂，直到活动结束。贵公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。 ? 海报宣传：在全校各宣传栏内张贴海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议贵公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单，以求对贵公司的宣传达到最好最全面的效果。 ? 展板：活动前三天在食堂门前和教学楼下各