优秀省级营销经理的三项修炼.pdfVIP

优秀省级营销经理的三项修炼 本文由/ 找工作的网站 收集整理 在各种招聘广告中，省级营销经理的职位要求一般有以下几条： 1）大专/本科以上学历，市场营销或管理类毕业，MBA 优先，35 岁以下； 2 ）3-5 年以上同等工作经历，在XX 行业有突出成绩； 3 ）具有极强的制订和组织实施、监督销售计划、广告、市场推广计划和促销活动的能 力； 4 ）具有优秀的沟通能力、客户关系维护与发展及危机处理的能力； 5 ）有丰富的团队的培训及管理经验； 6 ）熟悉终端及流通运作流程，具有管理渠道，维护价格体系和控制窜货的能力； 7 ）有一定的市场研究及财务预算控制能力； 8 ）具有较好的销售行政和人事（招聘、绩效考核）管理能力； …… 由此可见，作为一个省级营销经理是有多么的不容易，他们的共同特点是在过去的工 作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能--必须要有五头六臂的 本领，必须要有明确的目标、必须要有过硬的心理素质、必须要有清晰的自我认识、必须要 有极强的执行力、必须要有不断学习和自省再出发的精神、必须要有一个良好的职业习 惯……如此，才能够成长为一名优秀的省级营销经理。 因此，要想成为顶尖的省级营销经理，笔者认为必须不断超越自我，持之以恒做好三 项修炼：第一是学习，第二是培训，第三是管理。 第一项修炼：学习 一、凭什么第一是学习？ 第一项修炼凭什么是学习？省级营销经理最大最重要的修炼应该是回款，回款才是硬道 理！ 不完全对，对一个省级营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，就是让销售团队准备 好面对不断变化的市场，重复不断地按时保质完成总公司下达给所在区域的月度销售任务和 年度销售任务。很多人也许一定会说：凭我以前多年的实战和积累，我还要学习要修炼？ 我做老师（讲师）都绰绰有余，完成了销售任务我就万事大吉！这类省级营销经理大有人在， 他们非常满足于现状--小富即安，多年来原地踏步停滞不前，更有甚者逆水行舟 ！同时， 你也可以经常听到、看到很多老经理看到与他同道的升了大区经理或营销总监，更是牢骚 满腹，一幅怀才不遇的样子，好象老天对其不公，而从来不反思，特别是不学习、不思上进！ 记得上高中的时候我的班主任经常给我们说的一句话：自己的历史自己写。现在想来非常的 有道理。的确，如果你要想成为顶尖的省级营销经理，要想销售卓越且持久--记住是持久卓 越，那么就意味着你必须全身心地投入到永无休止的创新和持续改进过程中，而学习是 第一步和充要的。只有通过不断的否定 自己与刷新 自己，才能够实现永无休止的创新和 持续改进。 纵观我国营销几十年的发展，可以说是日新月异。面对飞速发展的营销业态，以往的成 功只是代表过去！而要想持续卓越、持续成功，就必须要不断的学习与反省。成功学大师陈 安之说：成功者的智慧来自三个方面：第一，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握 新知；第二，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别 人的经验；第三，一个有智慧的人，会不断地自我反省。 本文由/ 找工作的网站 收集整理 二、因为变化所以学习 时代在变。有人总结与概括，自改革开放以来中国经济发展经历了三个时代：第一个时 代是政经时代，靠双轨制、商政关系致富，所谓十亿人民九亿商，营销人靠政策吃饭。第 二个时代是产经时代，靠产品致富，珠江三角洲是最著名的地区，营销人靠产品吃饭。第 三个时代是财经时代，进入二十一世纪，中国加入WTO 之后，所有的经济学家都认为中国 进入了财经时代，营销人最主要的就是靠资本与品牌赚钱。 环境在变。在产经时代，营销方式从传统的推动式发展到说服式；到如今财经时代，营 销发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变革，然而随着消费者的理性程度提高和 信息的共享性的提升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任 营销模式就成为企业的必然选择。 要有危机意识，不做温水里的青蛙。时代在变、环境在变，营销的方式也处在不断的变 革中。而想要持续卓越、持续成功的省级营销经理也要变--通过不同渠道、不同途径学习新 的知识，以适应不断变化与发展的营销时代、营销环境、营销方式。 三、学习的六个面向 1、向市场学习。目前，中国市场竞争的态势是三化：规模化、连锁化、终端化。于是， 每一个企业在资金、产品、营销、品牌、推广、生产、传播上都全力整合，以适应市场的