营销中心岗位职责及流程.docVIP

营销中心职能工作职能执行标准 一、营销中心职能工作职能执行标准 1 、预测客户需求，研究品牌销售情况； 2、 编制公司购销计划； 3、 拟订年度经营方针和目标； 4 、签订和管理合同； 5、分配、调拨货源； 6、研究制定市场营销和客户关系管理策略并组织实施； 7、研究制定工业企业关系服务与管理策略并组织实施； 8、协同工业企业制定品牌培育规划、实施品牌培育战略； 9、执行上级管理单位的卷烟价格政策，采集、汇总、传递、分析销售订单； 10、指导、督促各区域市场部的营销工作； 11、统计、编制、传递相关报表； 12、负责本部员工的思想教育、业务培训和其他日常管理工作。 营销中心岗位职责 一、主任岗位职责 1．职责 （1）贯彻执行国家《烟草专卖法》等相关法律法规和规章制度； （2）组织建立健全营销管理部门的各项管理制度，拟订部门工作计划； （3）组织市场需求预测、拟订卷烟购销计划，提交分管领导审定； （4）组织签订购销合同，督促合同的履行落实； （5）组织公司货源的分配调拨，督导所属部门完成目标任务； （6）组织开展市场调研，进行市场需求分析和预测； （7）组织研究制定市场营销和客户关系管理策略并实施； （8）组织制定工业企业服务与管理策略并实施； （9）组织品牌的策划、宣传和推广工作； （10）组织执行上级管理单位的卷烟价格政策，指导、督促各（区域）市场部的营销工作； （11）负责本部员工的思想教育，组织开展绩效考核、业务培训和日常管理工作。 2．职权 （1）有权参加公司有关营销工作方面的会议，并在会议上发表意见，提出合理建议。 （2）检查本部门各项工作完成情况，提出督促、指导、改进意见；完成本职工作任务。 （3）有权监督、检查营销工作管理制度的执行情况，并有权向分管领导提出改进意见和处理意见。 （4）有权对本部门进行岗位分工，并可以根据工作需要随时调整岗位分工。 二、副主任岗位职责 1．职责 （1）、协助中心主任认真贯彻执行上级制定的各项规章制度。 （2）、组织建立健全所分管的部门的各项管理制度。 （3）、组织制定所属部门的工作计划和方案，提交中心主任审定。 （4）、监督督促所属部门审批后的工作计划和方案实施落实进展情况，并对工作计划和方案落实进展情况承担所有责任。 （5）、根据本部门工作特点，协助中心主任开展市场调研和市场需求分析和预测工作。 （6）、根据本部门工作特点，协助中心主任组织、分配、调拨公司卷烟。 （7）、根据本部门工作特点，协助中心主任组织研究制定市场营销和客户管理关系管理策略并实施。 （8）、根据本部门工作特点，协助中心主任组织品牌的策划、宣传和推广工作。 （9）、根据本部门工作特点，协助中心主任组织指导、督促各区域市场营销部的营销工作。 （10）、负责所属部门员工的思想教育，绩效考核、业务培训和日常工作，完成领导交办的其它工作任务。 2．职权 （1）有权参加公司有关营销工作方面的会议。 （2）检查本部门各项工作完成情况，提出督促、指导、改进意见；完成本职工作任务。 （3）有权监督、检查营销工作管理制度的执行情况，并有权向主任提出改进意见和处理意见。 品牌策划部岗位职责 1、分析品牌的销售动态，预测市场需求，草拟销售计划草案； 2、草拟采购计划，与工业企业衔接货源，确保货源供应； 3、负责合同的签订、履行、变更、补充等工作； 4、适时跟踪、了解各（区域）营销部的销售状况； 5、实施库存预警管理，及时组织货源； 6、制定缺货（紧俏）产品的品类替代和投放方案； 7、建立品牌档案，为品牌培育提供支持； 8、实施工业企业的分类和服务工作； 9、统计、分析相关报表。 一、主任岗位职责 1、组织编制卷烟购进计划，草拟卷烟购进合同并负责履行签订工作。 2、组织落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作。 3、组织拟定卷烟销售计划，提出销售任务的分解方案，安排落实卷烟调拨工作。 4、组织对各区域市场营销部的销售状况进行适时跟踪、督导。 5、组织分析卷烟销售动态，预测市场需求，适时调整货源计划。 6、负责网上交易订货操作并管理购进合同。 7、组织本部门员工的业务学习等日常管理工作。 8、完成领导交办的其他任务。 二、综合管理员岗位职责 1、协助领导落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作。 2、参与制定卷烟销售计划，编制销售任务的分解方案。 3、根据市场需求，协助领导制定卷烟购进计划。 4、拟制卷烟购进合同，协调签订工作。 5、统计分析相关报表；预测市场需求，分析货源状况，提出货源调整建议； 6、管理接收上级卷烟价格信息，将接收的价格信息录入系统并通知、传递至电访部、市场营销部。维护卷烟价格数据库。 7、通过市场分析，可以对卷烟统一批发价、零售价提出调整建议，说明调整理由；经营销中心主任审核批准后上报卷烟统一批发价制订部门。 8