营销中心工作流程(实用).docVIP

岗位名称：营销总监 直接上属：总经理 直接下级：物流信息部经理；企划部经理；拓展部经理；客服部经理；零售部经理 直接责任： 确认执行公司赋予营销中心的使命； 了解把握本公司产品所处的营销环境； 了解把握本公司资源，确认资源优势； 洞察市场需求走向； 产品结构合理化，做好产品生命周期管理； 洞察通路危机，确保产品在渠道中的流畅运行； 销售预测呈报公司； 拟定销售政策报批并督导实施； 拟定年度营销计划，分解计划、报批并督导实施； 根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设； 负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命； 巡视监督检查所属下级的各项工作； 洞察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作； 权限内发生的问题果断决策； 定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议； 批阅营销中心及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报； 主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施； 向直接下级授权，并布置工作任务； 制定岗位技能培训计划，协助培训部实施考核。 领导责任： 对营销中心工作目标的完成负责； 对营销中心的经济效益负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责； 对营销中心给企业人员造成的影响负责； 对预算内容负责； 对营销中心预测开支的合理支配负责； 对营销中心工作流程的正确执行负责； 对营销战略方案的执行效果负责； 对营销利润和销售完成率负责； 对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责； 对营销中心所掌管的企业秘密的安全负责； 对所辖范围内的公司财产安全负责。 主要权力： 有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权； 有向总经理的报告权； 草签销售协议的权力； 对重大经营活动有现场指挥权； 代表企业和客户谈判的权力； 在一定范畴内决定价格的权力； 有更换加盟商、代理商、零售店的决定权； 有对直接下级岗位调配的建议和任用的提名权； 对隔级下级有工作任命权； 对所属下级的工作有监督检查权； 对所属下级的管理水平和业务水平有考核权； 对限额资金有支配权； 在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权； 有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 有产品开发的提案权； 有产品淘汰提案权； 规定范畴内的财务审批权。 岗位名称：拓展部经理 直接上属：营销总监 直接下级：拓展专员 直接责任： 1、根据公司总体市场计划，制定全年网络拓展计划； 2、建立代理商、加盟商政策及其协议并建好档案； 3、策划组织品牌推介会和招商会； 4、分析社会大众对媒体关注的倾向趋势； 5、分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响； 6、分析产品在通路中流通速度与走向，预测流通阻碍产生的环节及时间，上报营销总监； 7、关注通路价格的稳定性，预测通路危机，及时上报营销总监； 8、分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议； 9、制定部门工作规范、行为准则及奖罚制度； 10、制定本部门工作流程及岗位指叙。 领导责任： 1、对拓展部所掌管的企业秘密的安全负责； 2、拓展部完成工作目标负责； 3、对各种市场信息及时提供负责； 4、对拓展部工作流程的正确执行负责； 5、对拓展部预算开支的合理支配负责。 主要权力： 1、有向上级报告权； 2、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 3、有限额资金有支配权； 4、对所属下级的工作有监督检查权。 岗位名称：企划部经理 直接上属：营销总监 直接下级：陈列促销主任；平面设计师；店铺设计师；货架跟单员；品牌推广主任 直接责任： 1、制定年度企划、预算，通过后实施； 2、产品推广计划的审核、报批与督导实施； 3、促销活动策划案的审核、报批与督导实施； 4、公关活动策划案的审核、报批与督导实施； 5、媒体运作案的审核报批与督导实施； 6、把握企业及产品整体形象，确认广告宣传基调； 7、媒体的评估与确认； 8、制定部门技能培训计划，报批通过后协助培训部实施考核； 9、监督、检查下属员工的各项工作； 10、制定直接下级的岗位描叙并界定直接下级的工作。 领导责任 1、对企划部工作计划的完成负责； 2、对广告的宣传效果负责； 3、对成功塑造企业整体形象和产品形象负责； 4、对企划部预算的开支及合理支配负责； 5、对企划部给企业造成的影响负责； 6、对企划部工作流程的正确执行负责； 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序和整体工作面貌负责； 8、对企划部所掌管的企业秘密安全负责。 主要权力： 1、企划部员工和业务工作有指挥权； 2、对重大公关活动和广告促销活动有指挥权； 3、有代表企业同新闻媒体联络的权利； 4、授权