销售失败的十八个原因.docxVIP

?每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访/list/swzn-mybd-khbd.shtml客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 ?如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。 ?一、你不够自信。 ?如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ ?二、你对自己销售的产品不自信。 ?如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 ?三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。 ?如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。 ?四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。 ?作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 ?五、不懂得如何接受拒绝。 ?很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所/list/swzn-mybd-ywy.shtml推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？ ?六、没有掌握关于自己产品的充足知识。 ?任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 七、没有学会遵守销售中的基本法则。 ?简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。 ?八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。 ?不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。 ?九、不能随机应变。 ?应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！ ?十、没有遵守原则。 ?好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。 ?十一、没有团队精神。 ?销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 ?十二、过于拜金。 ?有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。 十三、没有遵守诺言。 ?做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。 ?十四、没有建立长期关系。 ?如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。 ?十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。 ?看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。 ?十六、为自己的错误经常责备他人。 ?承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。 ?十七、缺乏耐心。 ?记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？ 十八、没有建立并保持积极的态度。 如何让客人蜂拥而至？　常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错，/tabs_345.html产品质量和款式都很好，店铺位置也不错，就是少有人进店，门店/tabs_361.html业绩平平，经营处于亏本状态，这种现象就是典型的推广不善的原因。对此，许孙鑫认为，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由。　如今的/yxsc/市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。　如何避免这样的被动局面？这是所有商家所想要的答案。产品同质化是开店的人所难以避免的，而/yxsc/营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。　为什么商家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。　去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是“花小钱，穿名牌”，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的/tabs_344.h