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中国化妆品行业调查分析报告指导老师：吴爱军小组成员：张亚莉、雷丽Administrator2011/5/25目录第一章 中国化妆品行业概况第一节 化妆品的发展第二节 化妆品市场的现状产品策略第一节 化妆品概念第二节 产品的组合策略第三节 生命周期第四节 包装策略第五节 品牌策略价格策略影响定价的主要因素定价的一般方法定价的策略渠道策略化妆品的分销渠道渠道种类的基本特点典型销售渠道分析各级销售渠道分析促销策略 促销组合与促销策略第二节人员推销策略第三节 广告策略销售促进策略第五节共关系策略第六章 总结中国化妆品行业的概况第一节 我国化妆品的发展史1、起步阶段80年代初的一段时间，是中国美容化妆品产业的原始萌芽和起步阶段，在这一时期里，以中国本土的轻工业和化工厂最初生产的一些简单和基础的洗涤护理产品为主，主要以生产型为导向的市场模式为代表，这一时期内主要的厂家和代表品牌有：上海家化的“青春”“郁美净”、北京日化的“大宝”“中华”、重庆的“奥妮”、长沙化工的“马头”“长沙”等。如下图八十年代的化妆品 2、 竞争阶段80年代后期到九十年代中期，中国市场经济发展初显成果，国民消费水平有了很大提升，美容和化妆在最初由影视明星的带动下，越来越被生活中的人们所关注和重视，加上外资品牌如宝洁、联合利华、强生等纷纷进入中国，在大量消费引导和广告宣传的带动下，中国市场的美容消费观念开始成熟，品牌之间竞争也由此产生，宝洁、奥妮、联合利华的三足鼎立时期在这个阶段形成。在这一时期内，外资品牌占有绝对优势，美容化妆品也脱离了原来单一的洗涤品概念，个人肌肤护理产品和高档化妆品开始出现，在市场方面，零售终端格局正在从由以前单一的百货站转型为精品商场和超级市场，以提供高档次的化妆品专卖店和个人护理型的美容会所开始出现，市场开始变得精彩而丰富。3、 发展阶段九十年代中期以后，中国营销步入了一个转型时期，典型的表现在更多的生产制作型厂家开始运用和借鉴品牌化的观念和思路运作。而中国的经济也得到了更进一步的发展，市场观念和消费观念在开放的市场和领域中进一步与西方文化和习惯融合，在大城市中，代表一种全新财富的阶层的“金领贵族”和“中产阶级”开始出现，奢侈品开始在中国有了市场并不断的扩大。同一时期，以宝洁、资生堂、欧莱雅为代表的外资品牌开始在中国市场上全面竞争，而外资品牌的的提前介入也促进了中国本土品牌的快速成熟与反击，本土品牌的最大优势是比外资品牌更懂得中国市场现状，更了解中国消费者心理，在这一时期，多品牌混战中促生了一大批在市场上家喻户晓的知名美容化妆品品牌。如SK—2、旁氏、欧柏莱、欧莱雅、倩碧、雅芳、兰寇等。 第二节 化妆品市场的现状（一） 市场容量近年呈持续增长状态十年来中国化妆品市场以年均12.9%的速度迅速成长，其增长速度增长显著高同期经济增长速度，2010年中国化妆品市场容量达800亿元左右。据资料的不完全统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。2、现今化妆品市场发展相对平稳 根据国家统计局数字，2009年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15.5%，受经济危机的冲击，其中，化妆品类增长16.9%，低于2008年的22.1%。2010年1-2月份，社会消费品零售总额累计25052亿元，同比增长17.9%，比上年同期加快2.7个百分点，而1—2月化妆品类增长为15.6%如图二，是化妆品零售总额幅度表，数据显示出，近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。图表 1 （二）产业格局在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产品结构，三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。在这三种不同形态的产品当中，基本形成如下的产业格局图表 2（三） 品牌格局目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，但主要市场仍由外资把握，中档产品的市场份额有较大幅度上升，/phrase-2006030909330600310.html表现出较佳的市场前景。2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。与此同时，中国高端奢侈品市场消费量仅次于日本，被视为全球奢侈品行业最强有力的引擎。以雅诗兰黛集团为例，2009年其在中国市场增长了近30倍中国已成为其全球增长最快的市场之一。这样的一种市场格局下，2010年中国化妆品市场的竞争将更为复杂。其中欧莱雅品牌的关注力持续暴增，在继2009年扩大在大众洗发品的销售范围后，欧