08如何做营养聚会(林佩文).pptVIP

如何开好有生产力的营养聚会 一 目的 亲切到位的沟通，开单促成出货 能力的提升:学会下危机 分享用产品的效果,讲故事 熟练运用产品知识与客户沟通 解答异议 促成出货 二 目标 使营养聚会成为 创造业绩的重要组成部分 培养营养师的场所 三 营养聚会的要求 事先精心策划，认真准备，过程轻松、快乐、默契，事后总结 1前期铺垫:了解来人及亲友的健康情况 销售老师 2 准备：产品，资料，产品示范及工具的使用 环境:不招待食物，不接听电话，孩子宠物先安置好， 迟到不让坐，快乐轻松，亲切、和谐。 3 过程配合默契:情感沟通拉近距离、谈生活（了解背景与习惯）， 谈饮食习惯，问症状、下危机、谈调理，开单出货 有心得的朋友分享 确定一人主讲 销售营养课 1、随机一对一的健康沟通 灵活运用3分钟看健康等促销工具 了解来人及其亲友健康状况 情感沟通拉近距离，谈工作、生活（了解背景与习惯），谈饮食习惯，问症状、下危机、谈调理，开单出货 销售营养聚会 销售健康顾问和营养课 积极及时跟进 2、固定营养聚会 是出业绩的根本，老朋友都应会开 定时、定点、定位 提前知道谁带什么样的人到聚会点，并了解他及亲友健康状况 过程配合默契:情感沟通拉近距离、谈生活（了解背景与习惯）， 谈饮食习惯，问症状、下危机、谈调理，开单出货 有心得的朋友分享 确定一人主讲 销售营养课 拿订单或再次销售聚会及营养课程的重要性积极及时跟进 积极及时跟进 3、如何跟进 第一次跟进 第二次跟进 第三次跟进 * *