管理 第四章 经营预测.pptVIP

邮箱ghsjxzl@163.com 密码：kejian 本章内容 第一节 销售预测 第二节 成本利润预测 第三节 资金需求量预测 经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 一、经营预测的方法 定量分析法 趋势预测分析法 因果预测分析法 定性分析法 应用数学方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系并作出相应的预测结论。 又称时间序列分析法，根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析方法。 趋势预测分析法 特点：根据时间系列做机械的推测，或者说从数学函数的角度以时间为自变量。 实质：遵循事物发展的延续性原则。 常用方法：算术平均法、加权平均法、指数平滑法、回归分析法。 影响产品销售的因素是多方面的，但在这些因素中，有些因素对产品销售起着决定性的作用或与产品销售 存在某种函数关系，只要找到与产品销售(因变量)相关的因素(自变量)以及它们之间的函数 关系，就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测。这种销售预测方法就是因果预测分析 法。 因果预测分析法最常用的方法是回归分析法。回归分析法又包括直线回归法、曲线回归法等。 依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 如：德尔菲法、市场调查法、专家意见法等。 二、销售预测 销售预测是根据历史销售资料，对未来一定时期内有关产品的销售数量和销售状态及其变化趋势的预测。 案例：泛美航空公司的终结 1991年12月4日是一个值得注意的日子，世界著名的泛美国际航空公司寿终正寝。这家公司自1927年投入飞行以来，数十年中一直保持国际航空巨子的骄人业绩。有人甚至认为，泛美公司的白底蓝字徽记(PAN AM)可能是世界上最广为人知的企业标识。 是什么导致了泛美航空公司的失败呢? 一个企业的兴表成败，往往与决策者有着极为密切的关系。在于当时的总裁艾克尔：他单凭直觉，无视市场需求及预测。 　　这个错误，是从选择飞机机型上开始的。 　　波音70客机 L1105—500型飞机 欧洲“空中客车”A300型飞机 之后的又一次误飞事件，彻底地粉碎了泛美航空公司想要重振雄风的梦想。最后，泛美航空公司无奈宣告破产。 泛美航空公司的结局主要源于忽视市场的需要和缺乏科学的市场预测过程，如仅凭直觉做出选择L11仍—500型飞机的决策，给公司带来无穷的后患;盲目引进欧洲“空中客车”A300型6机和交换一批不同型号飞机，增大了公司管理成本和压力等，导致公司连续蒙受重大决策失误。 销售预测方法 （一）趋势预测法 算术平均法 加权平均法 指数平滑法 （二）因果预测法 回归分析法 （一）趋势预测法1.算术平均法 算术平均法是以过去若干期的销售量或销售额的平均数，作为计划期的销售预测值。计算公式为： 算术平均法的优缺点 优点：计算简单 缺点：没考虑远近期销售量（额）的变动对预测期销售状况的不同影响程度，从而使不同时期资料的差异简单平均化，因而可能会使预测结果产生的较大的误差。 适用范围：各期销量比较稳定，没有季节性变动的产品。 2.加权平均法※ 加权平均法是指在掌握历史资料的基础上，按其距离远近，确定各期权数（以时间顺序数为权数），并据以计算加权平均销售量（额）的方法。 自然权数法：∑Wi=1+2+3+……+n 饱和权数法： ∑Wi=1 W1＜W2 ＜ W3 ＜ …… ＜ Wn 预测期销售值=∑Wixi 3.指数平滑法 指数平滑法是根据以前的销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均来预测下一期销售量的方法。计算公式为： 指数平滑法的优缺点 优点：可排除在实际销售中所包含的偶然因素的影响，比较灵活，适用范围广。 缺点：选取平滑指数时，存在一定的主观性。 （二）因果预测法 因果预测分析法，是利用事物发展的因果关系来推测事务发展趋势的方法。 1.回归分析法 2.修正的一元直线回归分析法 3.曲线回归分析法 2.修正的一元直线回归分析法 在自变量是时间因素是，由于直线回归分析法中观测值按时间顺序排列，间隔期相等，故可采用简捷的方法，令 3.曲线回归分析法