欧拉拉KTV策划书.docVIP

营销策划书 名称：株洲市欧拉拉KTV营销策划书 班级：市场营销1002班 小组：第四小组 策划人：王佳、陈芳梅、杨钱志、张容 策划时间：2012年4月28日 摘要： 一直以来，欧啦啦奉行多元化的娱乐精神，从欢唱效果，娱乐环境和服务质量上用心为株洲市民打造一个能够全身心放松，舒缓压力的娱乐场所。而不同的主题分区也能够让每一位前来消费的市民都找到适合自己的选择。传统夜场形式的商务区，能够让您的工作业务往来轻松愉快；价格自由的量贩区能够让年轻人们以最经济的价格获得最多的欢乐；极具创意的生日区，能够让每一位前来庆生的寿星获得与众不同的体验。 KTV也逐渐走进人们的日常生活，占据越来越重要的位置。在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都是男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。 目录 一、市场分析 1.1宏观环境分析 1.2企业概况 1.3市场现状 1.4消费者分析 1.5行业竞争分析 二、SWOT分析 三、营销目标 四、STP战略 4.1市场细分 4.2目标市场 4.3市场定位 五、4PS策略 5.1产品分析 5.2价格策略 5.3渠道策略 5.4促销策略 六、经费运算 七、效果评估 市场分析 1.1宏观环境分析 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择KTV消费，如购物、储存等方面。 1.2企业概况 欧拉拉KTV，位于株洲市红旗广场。欧啦啦数码歌城是由闽商投资，于2008年1月闪亮登陆株洲城，位于繁华的红旗广场，占地约6000平米，是株洲市目前最大的娱乐综合会所。由传统夜场形式的商务区，自由自主消费的量贩区以及极具个性的生日区组成的，是拥有80个的包厢的多功能休闲娱乐场所。 1.5行业竞争分析 直接竞争对手 间接竞争对手 盛唐KTV 电影院 酒吧 网吧 SWOT分析 （S）优势 W劣势 1.地理位置优越，人口流量大。 2.价格实惠，主要定位为学生消费。 3.设备完善 1.欧拉拉KTV没有正式的具有经验的团队。 2.内部管理不够完善 O机会 T威胁 大学生生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分。 人口比较集中，便于做宣传。 KTV娱乐已经成为一种潮流。 附近有许多的休闲娱乐场所，竞争力大。 淡季营业额会显著下降。 三、营销目标 1.让欧拉拉KTV成为周边居民和学生的娱乐的潮流，成为人们互相交流、增进感情的纽带。 2.让欧拉拉KTV成为70%以上的大学生聚会娱乐场所，实现预期的营业目标，达到日净利润2000左右。 四、STP战略 4.1市场细分 根据我们对红旗广场周边KTV市场分析，拥有完善的配套设施和良好环境的精致的中小包厢，包厢有良好的隔音效果，不仅能完全满足物质服务上的各种需求，更能满足顾客的精神需求。 4.2目标市场定位 （1以大学生，（2目标人群细分： 独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。 个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。 5.3渠道策略 （1）通过网络，加大宣传。 （2）在红旗广场人口集中地发放传单 5.4促销策略 （1）团购优惠。对于一次达到一定人数的，可以进行团购，给予大大的折扣。 （2）节假日打折。根据假期，如五一、国庆等等享受超值的优惠。 六、经费运算 6.1经费预算 6.2问卷打印200份：20元 6.3来去车费：20元 6.4伙食：40元 6.5收集资料：10元 6.6其他：10元 总计：100元 七、效果评估 7.1吸引更多的顾客，让顾客加盟会员 7.2提高欧拉拉KTV销售额 7.3树立自己的品牌形象，建立起一定的知名度