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目 录 促销的定义 促销的意义 促销的基本方式 运动品牌常见促销方式 如何撰写、执行促销方案 1、确定伙伴  2、确定刺激程度 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期准备分三块 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 足够的财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算才能得到公司的大力支持。 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以小组为单位，根据所学内容策划一个促销方案。 要求： 促销主题不限 促销可行性强，内容新颖，有吸引力 评委给予评分，分数最高者得10分；第二名8分； 第三名6分；第四名5分。 时间15分钟 * * * * 东莞会计大专班哪里好？东莞有什么好的会计大专班机构？ 东莞有什么好的会计大专班学校？-东莞最好的会计大专班学校， 广州白云技师学院职业培训学院，专业会计大专班是你不二的选择 广州白云技师学院 培训：020广州白云工商高级技工学校（国家重点技校） 连锁企业促销方案策划 陈玲 第一节 连锁店促销策划 选 择 促 销 方 式 确 定 促 销 目 标 选 择 促 销 时 机 确 定 促 销 商 品 确 定 促 销 主 题 选 择 促 销 媒 介 制 定 促 销 预 算 第一节 连锁店促销策划 1、确定促销目标 （1）提高销售额 （2）提高利润额 （3）提高来客数 （4）提高客单价 （5）提升企业形象 （6）加快商品的流动 （7）对抗竞争对手 2、选择促销时机 （1）促销活动的延续时间 长期促销活动 ，一般为一个月以上。 短期促销活动，一般为3-7天。 （2）促销时机的把握 季节、天气、节假日、重大事件 3、确定促销商品 节令性商品 、敏感性商品 众知性商品 、特殊性商品 4、确定促销主题 主题的表现形式可以是一个口号、一句陈述或一个表白，成为整个活动所要传递信息的精髓 。 独特新颖，有鲜明的个性，表达有新意 。 要形象化，要有吸引力，又要有人情味。 第一节 连锁店促销策划 5、选择促销方式 营业推广 公共关系 宣传型活动 服务型活动 公益型活动 娱乐型活动 教育型活动 人员促销 、特价销售 优惠券 、 赠奖活动 有奖销售、交易印花 机会奖励 第一节 连锁店促销策划 6、选择促销媒介 报纸、电视、广播、杂志、户外广告、销售时点广告（POP） 7、促销预算 预算方法 资金来源 营业额比例法 逐项累积法 量入为出法 竞争对等法 目标任务法 厂商与商店共同负担促销经费的方式已成趋势 第一节 连锁店促销策划 第二节 连锁店促销策略 1、特价促销策略 确定商品的特价幅度 选择特价商品的品项 特价品的供应数量要充足 特卖商品的时间选择 特价商品的陈列 特卖促销必须与广告媒体相配合 坚持商业道德 2、折扣优惠促销策略 折扣券 购买折扣 数量折扣 免服务折扣 有效期折扣 限时折扣 返还现金 3、有奖促销策略 填写抽奖 购买抽奖 赠送礼品 积点兑奖 竞赛活动 第二节 连锁店促销策略 4、服务促销策略 商品现场演示促销活动 顾客教育促销活动 日常便民服务项目促销活动 5、会员制促销策略 提供的价格优惠 提供的服务优质全面 提供的年底分红或返还 第二节 连锁店促销策略 第三节 促销活动的实施与管理 一 促销活动的实施 1、促销活动作业流程规划 促 销 方 案 制 定 促 销 方 案 决 定 促 销 活 动 实 施 促 销 活 动 检 查 与 评 估 2、连锁店促销活动的实施 审理促销方案 准备促销商品 制作宣传单 促销实施 成果检验 第三节 促销活动的实施