亿家能太阳能热水器市场营销可行性策划方案2.docVIP

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 亿家能太阳能热水器市场营销方案 作 者: 李爱文 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 学 号: 指导教师: 答辩日期: 亿家能太阳能热水器市场营方案 根据国家发改委2010年8月10日发布《关于开展低碳省区和低碳城市试点工作的通知》(以下简称《通知》)，确定将在部分省市开展低碳试点工作，广东、辽宁、湖北、陕西、云南5个省，天津、重庆、深圳、厦门、杭州、南昌、贵阳、保定8个城市成为首批试点地区。所谓低碳经济，是指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。发展低碳经济，一方面是积极承担环境保护责任，完成国家节能降耗指标的要求；另一方面是调整经济结构，提高能源利用效益，发展新兴工业，建设生态文明。这是摒弃以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集约的发展模式的现实途径，是实现经济发展与资源环境保护双赢的必然选择。 “低碳经济”的理想形态是充分发展“阳光经济”“风能经济”“氢能经济”“生态经济”“生物质能经济”。太阳能成本电目前离利用太阳能等清洁能源提取的商业化目标还很远。从世界范围看，全球已探明的石油、天然气和煤炭储量将分别在今后40、60和100年左右耗尽。因此，在“碳素燃料文明时代”向“太阳能文明时代”（风能、生物质能都是太阳能的转换形态）过渡的未来几十年里，“低碳经济”“低碳生活”的重要含义之一，就是节约化石能源的消耗，为新能源的普及利用提供时间保障。特别从中国能源结构看，低碳意味节能，低碳经济就是以低能耗低污染为基础的经济。据算，电由此推算，一家一年。 太阳能热水器公司组织人员向家庭和寄宿型学校及宾馆饭店大力宣传和推广使用太阳能热水器，建立一支高素质销售人员队伍，提高售后服务，提高公司产品的市场占有率。 二、环境分析 （一）、宏观环境 21世纪，中国面临着能源短缺与能源危机，促使人们把目光投向了一个更经济、更节能、更环保的绿色能源——太阳能。于是，就在2002年，太阳能热水器市场里热闹起来，并显得喧嚣与吵闹。从近几年统计资料来看，太阳能热水器市场容量年增长率达到20%～30%。太阳能热水器使用范围也逐步由提供生活用热水向商业用和工农业生产用热水方向发展，市场商机快速拓宽。同时，国家对这项绿色环保产业也十分重视，根据原国家经贸委《1999年～2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%～30%，约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%。在节能、环保的世界总体发展趋势下，太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来越重要的角色。 (二)、微观环境 目前，太阳能热水器市场容量为600亿元人民币，并且每年以20—30%的速度递增。根据市场预测，到2011年国内市场容量将达到700亿元，欧盟则达到1500亿美元。业界专家预测，到2015年，我国住宅太阳能热水器普及率将达到40%以上。国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。再根据太阳能热水器15%的预期购买率来推算，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到8000多万台，平均年需求量为200多万台。 2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万m2（16380MWth），总保有量约为10800万m2（75600MWth）（太阳能热水器寿命按10年计算，1997年前的保有量作废）。200年，太阳能热水器市场销售额约为20亿元人民币，产值亿元人民币以上的企业有20多家 三、市场竞争状况分析 1、厂家数量。目前，我国共有太阳能热水器生产企业5000余家，其中具有一定规模的太阳热水器生产企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多家，1亿元到5000万元的企业30多家，5000万元到1000万元的企业100多家，核心企业近300家。 2、厂家分布。目前，山东、北京、江苏是太阳能热水器的核心产区，约占中国整个热水器市场70%以上的产量，尤其山东德州更是太阳的发源之地，成为“太阳能热水器之乡”。 3、品牌分布。以太阳能热水器及关联产品为核心的品牌很多，如清华阳光、亿佳能、清华阳光、华扬等品牌。通过品牌延伸，诸如小鸭、扬子、澳柯玛、熊猫、万家乐、华帝、海尔等都是家电品牌延伸形成的太阳能热水器品牌。这是两个品牌阵营，其中专业核心品