律师网络营销,律师图书营销方法汇总.ppt

律师营销实战宝典之图书营销  ---------律师如何出书? 　 律师通过各种网络营销推广手段，用最快的速度将律师信息分享，传播到各大网络平台社区，让更多人了解律师，关注律师，达到最好的宣传、推广的效果。而律师法律图书出版，恰是律师营销的最佳方式之一，也是律师网络营销的最佳内容素材。 　　互联网的出现，让律师营销变得普遍化、容易化，另一方面，也形成信息的复杂化、混乱化。律师如何找到案源，针对性对客户需求进行信息传递，并影响客户实现最终的决策合作，实际上变得越加困难，形成巨大的信息鸿沟。 　　网络营销是未来趋势，律师玩转网络营销，就需要去感悟互联网精神，理解客户网络生活方式、网络购买行为、网络选择方式发生的革命性变化。 　　律师进行网络营销，就是要把有价值的法律产品或者法律服务信息进行整理、归纳、聚合，以便让目标客户更迅速、更准确找到这些信息。 　　其实影响客户快速决策的关键就在于律师网络口碑标示的确立。 　　塑造让客户认可的具有价值性的法律服务信息，首先要搞明白客户最终购买决策的环节是什么。网咯时代，当大量法律服务信息放在客户面前时候，客户会进行自己的价值分析，去判断律师提供的法律服务信息的真伪和效果性。判断的依据，除了自身的意见，更重要是寻求网络其他具有相同需求客户的口碑评价，只有这样的第三方的律师口碑信息才会被认为是客观公正、可信的。一旦律师传播的法律产品和服务信息打上网络口碑标识，那么对于目标客户的购买决策影响是直接性的。 　　律师如何建立网络品牌，如何建立系统化的网络口碑体系?从操作上来说，就是运用系统化的网络营销体系，进行系统化的律师品牌标识性的信息发布，再通过培养忠实消费者、影响意见领袖等方式，建立起第一批网络口碑传播力量，不断的把口碑信息深入化推广，最终让意向客户选择你的法律服务，让潜在客户受到影响。而本书，第一次将律师营销的常用方法手段与实战案例相结合，系统化的展现给律师，值得律师借鉴，特别是新执业的热爱互联网的新年轻律师。 专注于律师营销和律所品牌推广， 行业网站运营专家， 律师整合营销专家， 中国律师经纪第一人， 中国政法大学出版社特约策划人。 先后策划编著了： 《大义精诚-中国当代律师经典案例》、 《律师,如何赢在网络》、 《西南第一辩》、 《信仰的力量》等系列书籍。 先后参与策划了： 中国法商论坛、 2010公司法律顾问年会 2011中国专利律师大会 2010知识产权律师峰会 沂蒙山革命老区助学计划发起人。 律师写书注意事项 选题意图：图书具有双重属性，一个真正的好书，它不仅能够实现社会效益，并且能够实现市场效益。 选题书名 ：书名一定符合读者的消费习惯，好的书名是图书成功的一半。 主要内容 ：图书内容要紧密结合律师最擅长的专业，同时又要紧密结合社会热点，符合读者的购买习惯。如著名房产律师任国强主编出版《购房宝典》。 该书作者 ：律师在出版图书的时候一定要与自己的教育背景，专业特长，业务领域精密结合起来，图书是律师最好的营销方式之一。 图书定位 ：价格定位，图书印刷质量。 相关宣传 ：传统媒体宣传渠道、网络营销推广渠道，线下新书推介等渠道等，执行综合的营销宣传策略和可行性方案。 律师写书出发点： 为什么要写书？ 写书的目的是做什么？ 想要达到什么样的效果？ 如何通过写书建立律师的个人品牌体系？ 律师出书著作与律师个人品牌的关系 写书会碰到哪些障碍? 选题不准 文字功底不强 读者不喜欢 如何解决销售难题 图书写作的时间调配问题 书号审批问题 图书出版的印刷及发行问题等 书能销的出去么? 肯定的回答：yes 图书出版社资源 中国政法大学出版社（首选） 法律出版社 中国法制出版社 人民法院出版社 知识产权出版社 中国人民大学出版社 中国人民公安大学出版社 中信出版社 中国财政经济出版社 北京大学出版社 机械工业出版社 吉林大学出版社 中国长安出版社 中国检察出版社 人民日报出版社 等等 图书出版案例 合作交流 * * 徐浩然 QQ：961938399 新浪微博： /u/1627983241 律师营销QQ群：129529586 举例：《购房宝典》的图书营销宣传渠道 A、QQ群宣传 1、10w个“业主”QQ群 2、32555个“房地产”QQ群 3、12120个“购房”QQ群 4、48077个“房产”QQ群 5、8622个“二手房” QQ群 通过QQ群 就行《购房宝典》的图书宣传，及房产律师业务的宣传。 B、房产类网站的宣传及推广 50 家 C、微博的炒作，活动送书，微访谈等。 4次 D、线下“购房大讲堂”的活动宣传 20次 E、新书发布会，推介会的活动宣传 10次 F、送书进社区等活动。10次 G、网络新闻宣传。 50次 *