kab策划书.doc

1.企业概况 3 1.1企业名称 3 1.2法律形式 3 1.3联系地址 3 1.4艺术热线 3 1.5电子邮箱 3 1.6经营范围 3 1.7产品及服务 3 1.8顾客 4 1.9所有者 4 1.0吸收就业人数 4 1.1启动资本 4 1.2资本来源 5 2.商业构想和市场分析 5 2.1商业构想 5 2.1.1公司概述 5 2.1.2公司定位 5 2.1.3商业创意和盈利模式 6 2.2市场分析 6 2.2.1市场需求 6 2.2.2市场细分 8 2.2.3企业的目标市场选择 8 2.3市场定位 9 2.3.1 行业发展前景 9 2.3.2 定位分析 11 2.4 波特五力分析 12 3.产品服务 13 3.1产品简介 13 3.2服务流程 17 3.2.1售前服务 17 3.2.2售中服务 17 3.2.3售后服务 17 4．定价策略 18 4.1定价目标 18 4.2定价方法 18 4.3产品价格区间： 19 5．选址计划 19 6、促销计划 20 7、法律形式 20 8、启动资金 21 9、启动资本来源 22 10、组织机构与员工 22 10.1组织管理设计 22 10.1.1公司组织结构与岗位分布 22 10.1.2管理制度建设 23 10.2人力资源规划设计 23 10.2.1人力资源战略目标与任务 23 10.2.2人才的招聘引进 24 10.2.3人才的招聘引进 24 10.2.4薪酬激励体系设计 24 附录：网络问卷调查数据统计 25 1.企业概况 1.1企业名称：烛生活 烛本生是用来照明的，但是现在经过我们的艺术制作，它不仅可以照明，还可以为生活添上一笔色彩。让生活不再单调。 1.2法律形式：加盟店 1.3联系地址：光谷步行123号 1.4艺术热线1.5电子邮箱：960527995@ 1.6经营范围：服务业 零售商 1.7产品及服务 在这家小店里，你可以任意DIY出自己所喜欢的蜡烛，亲手制作自己的个性蜡烛吸收就业人数：7人启动资本投资：30000运营资本：20364总计：50364资本来源合作伙伴储蓄：32364民间贷款：30000 烛生活是一家顾客可以自己DIY做蜡烛的特色小店,在这里可以充分享受DIY的乐趣。在这家小店里，你可以任意DIY出自己所喜欢的蜡烛，亲手制作自己的个性蜡烛，感受浪漫蜡烛与灵感的碰撞。在这里，只有想不到的，没有做不到的。烛生活作为武汉首屈一指的蜡烛DIY创意生活馆，融合蜡烛成品专卖和DIY蜡烛自助于一体，积聚浪漫情调与灵感创意。烛生活推荐蜡烛绝对独一无二，赋予超强个性时尚感，神奇打造，创意非凡。而且超出了传统蜡烛仅为照明工具的用途，还可用于感官欣赏、改变家居氛围、芳香疗法、营造一室浪漫馨香等。 盈利模式分为四种：1、制作出成品，供消费者到实体店内购买；2、制作出成品，供消费者到网店购买3、消费者进入实体店面里面自己DIY产品；4为开展节日活动团体销售批量的产品。5、节假日进行促销活动以提升品牌知名度。 2.2市场分析 2.2.1市场需求 2011年蜡烛生产地区分布统计图 蜡烛的历史,可以追溯到几千年前,蜡烛行业的发展，也可以说是日新月异,就目前比较流行的DIY来说,蜡烛行业的我们分析如下:DIY,其实是英文do it youself,翻译成中文就是自己做,目前比较流行,最初也是从国外兴起,听起来是个不错的项目,但是在蜡烛行业只可用于修身养性.DIY蜡烛—市场的需要。这是一个追求个性、讲究创意、展现自我的时代，DIY就是它们的代名词。市场上的蜡烛虽然有成千上万种，但是那些蜡烛可能都是工厂化生产的产物，或多或少都有些相似的痕迹。DIY蜡烛就可以弥补这些不足，只要你动手、只要你有创意，就可以获得与众不同、别具风格的手工工艺蜡烛。 DIY蜡烛—消费者的需要。DIY蜡烛适合的人群是非常广泛的，从几岁的儿童到退休的老人都可以自己动手制作蜡烛的，通过自己动手，不仅可以获得别样的乐趣，还可以创造出自己的、与众不同的蜡烛，可以自己使用，也可以作为礼物送给别人。从使用角度看，手工蜡烛非一次性消费品；从休闲娱乐的角度看，从老人到儿童都喜欢，都可以学会制作。对于老人，丰富了他们单调的生活；对于儿童，提倡自己动手，锻炼他们的智力、想象里和创造力，搞一些手工蜡烛的亲子活动，可以增进父母和孩子之间的感情；对于时尚人士更是一项极富魅力的活动。 精神文化产物的广阔性前景是众所皆知的，浪漫蜡烛与DIY的结合，商机无限。传统的蜡烛成品专卖，因为细分市场，消费单一，因而销量小浪漫蜡烛与DIY聚合在一起，用DIY模式，改变成品蜡烛专卖的市场局限，适合所有人消费，人群大，销量大