《东风汽车2008年义乌盛大店庆4周年SP活动方案》.ppt

义乌盛大店四周年店庆特别活动方案 感恩4周年 喜悦共分享——店庆晚会流程 活动期间会展、外展与晚会费用 10/01—11/30 外展 场地 20000 布展 10000 音响设备 6000 礼品其他 5000 41000 12/07 嘉年华晚会 场地、布置 20000 音响设备 5000 演出 10000 晚宴、酒水 20000 礼品 5000 60000 合计 245000.00 10/01—11/30 会 展 场地 50000 布展 80000 音响设备 8000 礼品、演出、其他 6000 144000 物 料 活动大喷、易拉宝、大转盘、宣传单页 6000 奖 品 各种礼品 10000 活动期间店头活动费用 客户旅游费用 30000 合 计 46000.00 广告投放 158635.00 会展、外展、晚会 245000.00 店头活动 46000.00 总 记 449635.00 * 区域市场分析 目标群体 活动目的 活动概况 活动预期目标 活动主题及宣传重点 活动执行及监控 活动实施计划 广告投放计划 活动预算 PDCA ~区域市场环境分析 . 整体市场受北京奥运会，残奥会影响严重，随着两会的结束，各种品牌之间的竞争会更加激烈。 ·年底销售旺季来临； ·临近年底现有竞争车型的价格调整，以及消费者对车市降价的预期； ·速腾,福克斯，卡罗拉相继推出改款车型对市场造成很大的冲击，对CIVIC形成很大威胁； ～区域内消费者分析 ·购买人群： 1、私企/个企（或个体）老板或员工； 2、自由职业者 ； 3、科教、医疗、工程等单位管理者或技术人员； 4、国家公务员(包括军队干部) 5、事业单位员工 6、其他。 促进CIVIC的销量,并完成下半年提车、登录的D2目标； 扩大基盘、促进销售； 阻击卡罗拉和福克斯在市场上的销售势头； 通过CIVIC组织活动的推出，以达到传递特装车“增配不加价”的目的； 提高义乌盛大经销商的知名度； ★提升销量 ★进行年底销售冲刺 ★战胜竞争对手 活动主题： 感恩4周年 喜悦共分享 活动时间： 2008.10.1—2008.12.31 外展促销 店头活动 老客户激励 店庆嘉年华 7、8、9月CIVIC客源统计 7、8、9月周等录统计 ～区域目标（月度/季度） ·来店、来电、意向客户（O/H/A/B）、登录等 100 A 60 H 160 20 108 480 900 义乌盛大 B O 成交(台) 到店(批次) 来电(个) 特约店名称 效果预估： 协助销售完成任务,达成销售目标.(见表) 时间:2008年10月1~12月31日 活动主题 感恩4周年 喜悦共分享 活动时间 2008年10月1日——12月31日 活动重点 借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配 不加价”的产品宣传。 名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中， CIVIC第一。 欧洲C-NCAP碰撞四星级别。 通过外展扩大CIVIC产品影响力，提高销量。 外展与促销 会展 义乌汽车文化节 （08.10.3—10.5） 东阳秋季汽车展（08.11.1—11.2） 外展 国际商贸城 （08.11.8—11.9） 绣湖广场（08.10.1