《永久C网络营销推广方案》.ppt

永久C网络营销推广方案 广告客户：永久自行车公司 策划机构：迹话传媒公司 策划小组：张凯丽 何晓亮 李美静 邵明涵 杨金慧 张艺 一、前言 致永久公司： 您好，很荣幸为贵公司提供我们热情的服务，针对永久C我们为之量身订做了一套网络营销策划案，我们预计该方案能百分之百的销量，让其市场占有率提高30%。我们希望通过以下的介绍能与贵公司合作，让永久C得到更有利的推广。同时希望能够再次提高贵公司的品牌形象。我公司认为这是一个值得我们倾注热情与智慧服务的高素质项目。再次真诚的希望取得与您的合作。 二、市场分析 （一）营销环境分析 1.通过SWOT做营销环境分析 S（强项、优势）—对于永久C这个产品品牌来说，最大的优势就是它怀旧和时尚结合的设计理念，其次是永久公司的历史。 最具市场竞争力 W（弱项、劣势）—价格比较高、诉求对象定位不合理，品牌观念超前、销售渠道单一、品牌推广力度不够。 O（机会、机遇）—网络信息时代的来临、网络购物的兴起、低碳生活概念开始深入人心。 T（威胁、对手）—消费者对永久C的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。 2.从宏观角度来分析 政府正在大力推广低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，这是永久C品牌推广的一次好机会。 3.从微观角度来讲 永久公司是个老牌自行车生产公司，对于竞争对手来说，其他经营对手都没有推出和永久C同性质的自行车，所以竞争不太激烈。 市场占有率及竞争对手分析： 1 捷安特自行车 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 永久自行车 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 3 美利达自行车 4 凤凰自行车 5 宝马自行车 6 邦德.富士达 7 阿米尼自行车 8 飞鸽自行车 9 大行自行车 10 捷马自行车  （二）消费者分析 1.消费者的总体消费态势分析。 现在消费者追逐时尚、潮流的消费心理越来越强烈。 2．现有消费者分析 现在永久C的诉求对象主要是年轻人采用网购的形式。 3.潜在消费者分析 潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。 4．消费者分析总结 （1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。 （2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。 （3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。 （三）产品分析 1.产品特征分析 设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。 2.产品生命周期分析 永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。 3.产品品牌形象分析 永久C是永久自行车2010夏秋之际正式发布的子品牌，是永久历经70年后的完美回归。 C的含义：中国(China)、经典(Classic）、都市(City)多彩(Colorful)、自行车(Cycle)文化(Culture) 其品牌形象也是环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。 4．产品定位分析 永久C的产品定位就是环保、低碳、时尚、复古、中国创造。这种产品定位迎合了现在人们的心理。 5.产品分析的总结 对于永久C，产品的质量、设计是没问题的，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。 三、广告策略 1.广告的目标 使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。 2.目标市场策略 广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。 3.广告的诉求策略 ① 对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。 ②对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。 4.广告创意策略 （1）郊游篇（质量） 风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。 （2）塞车篇（轻盈）