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怎样建立一个高效有力的市场部 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （1）??? 广告管理： 广告最终预算的设定与分配 ； 各地销售分支机构的广告费 用审计、核算；对广告公司 的媒体方案、报价、排期等 进行审 定。 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （2）广告策划设计：从事相对简单的设计策划 工作；企业在开展促销活 动时，对卖场加以布置 ； 对分支机构的不同要求 ， 在符合整体形象的情况下 ，进行局部设计，以及其 他需要设计但不是创作的 情况。 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （3）??执行管理：销售现场的统一布置（现场 POP）、整体展示； 广告制品的发运； 宣传、 促销用 品的 订货； 其他活动方案的执行； 各地分支机构的执行监督核查 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （4）??? 公关活动：公关活动的执行、效果测定； 新闻媒体单位的接待、联络； 企业新闻的发布； 媒介效果的跟踪分析。 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （将公关宣传设置在策划科可以保证宣传的内容与整体企业信息的一致性；公关活动的执行设置在广告科可以保证执行的统一性。 ） Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （二）、市 场 部 的 人 员 要 求 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 ?1．市场部长 ?? 丰富的市场营销知识； 工作实践经验； 沟通能力和管理能力，既能理解领导意图说服领导接受自己的建议，又能调动各科室的积极性，能同广告公司、市场调查公司及内部各部门沟通。? Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 ??2.策划科长 ?? 策划科长必须具有丰富的营销工作经验，对企业、市场、产品、行业发展的状况非常了解； 必须具备市场营销知识及一定的广告知识，具备开拓创新精神。 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 ?3.其他专业人员 广告策划人员必须具备广告专业知识， 商情科人员具备计算机专业知识 ?其他的专业人员根据不同的工作岗位确定，等等。 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 （三）、市场部的工作方式及控制模式 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 对培训班的希望、要求和建议： Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 1、实用性，可操作性，少讲理论 2、解决本行业内企业中市场部的工作目标、方法、思路 3、如何通过市场部的有效工作，来提高企业经营的水平 4、理论与实际相结合，实例最好是国际工程机械知名公 司，如卡特比勒，小松等 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 5、成立一个行业中松散型的专业社会团体进行长久 性的沟通，经常性地活动 6、为市场营销人员提供一次难得的学习机会 7、希望能学到真正有用的东西，能解决市场面临的 迫切问题 8、多从实战出发，从中国特色出发，提供对我们有 借鉴意义的方法和案例 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 ? 结论： 大家究竟要听什么？ Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 ? 还有懂英语、 会电脑、知识广 了解行业信息 掌握专业技术 具备市场 分析能力 拥有营销 管理知识 怎样成为复合型人才 Capital Sound 北京肯迪信管理顾问有限公司 ? 怎样掌握必