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2012年2月 许冬梅demi92@ 第一章（策划的起源）总结 中国古代策划智慧主要包括：儒、道、法、纵横家的思想，主要分为治国思想、军事理论、民间智慧三类。中国主要策划经典为：《孙子兵法》、《三国演义》、《三十六计》。西方对策划有影响的管理科学包括：战略管理、市场营销、竞争理论、管理原理。西方管理经典包括：《第五项修炼》、菲利浦.科特勒《营销原理》、波特《竞争战略》 策划的基本特征：虚构性、新颖性、超前性、可操作性 点子、炒作等属于不系统与不完整的策划。点子、创意等为策划的内核 策划起源于中国春秋战国时期，是指科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行决策的思维方式 策划发展经过了三个阶段：先贤论道的原创阶段、西方文艺复兴促进的质域飞跃阶段、工业革命以来的企业应用阶段 第一章思考复习题 如何理解策划定义？ 简述策划的基本特征。 中国古代策划思想主要是哪些？ 如何理解策划“质”“域”飞跃阶段？ 第二章（商务策划概念与作用）总结 商务策划是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新型或精密型的决策思维方式 商务策划是中国谋略智慧与西方管理科学、日本企划应用相结合的产物 企业策划的五大领域：战略、生态、融资、管理、营销。这五者之间战略是核心，其他四方面是战略实现的支撑 商务策划基本要素五方面为主体、客体、资源、思维方法、问题与目标。具体策划实施时可依十要点系统进行 商务策划的五大功能：放大、竞争、决策、预测、创新 商务策划的核心价值：做什么的事即看问题的角度与怎么去做事即做事情的程序。目的是做对的事与把事情做对 第二章思考复习题 如何理解商务策划定义 如何理解企业策划各领域间的关系 试结合商务策划要素进行某选定案例的策划案整理 商务策划基本要素 基本要素--五方面 资源和条件 策划人或决策者的优势和条件 主体 策划人或决策者 ——为谁策划 思维方法 创新方法和手段 ——策划的核心 客体 客观环境和主要竞争者 ——政治经济法律及竞争者 问题和目标 策划需要解决的问题，要达到的具体指标 商务策划实施要素 课题（问题） 道理 对象 优势 环境 原则 步骤 方法 时间 目标 商务策划实施要素 课题（问题） 道理 对象 优势 环境 原则 步骤 方法 时间 目标 如何激励销售主管 变要我做为我要做 销售总监与经理 内-团队压力大、外-市场竞争紧 3%费率控制 动员会、订货会N场、坐谈会M场、推广*场、节后补仓 依自选级承诺目标先发一半现金 74天 3.2亿元 产品组合、团队信心、行销配合、召集动员会 第三章（商务策划发展与现状）总结 国内商务策划的发展经历了三个阶段：点子阶段，战术阶段，与战略阶段。这是基于市场经济的发展，竞争态势的变化而发展的。 战略阶段要求商务策划必须是基于对组织体的全程策划，企业问题的全程解决方案。 战略策划是企业策划五大领域的核心，但同时会受到另外四个领域的制约和影响。只有进行企业全程策划才能真正解决企业的问题。 策划的学习方法是思维模型+创新方法+实践领域的结合。每个阶段比别人多一点、快一点、好一点就是一种成功的策划。 第三章复习思考题 请简述策划在国内发展的三阶段。 你是如何理解”无商不奸“的？ 你是如何理解”酒香不怕巷子深“的？ 一个MBA为叫花子的策划 一个MBA为叫花子的策划 宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门 来。 “您有什么事吗？” “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。” “您是做什么的呢？” “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行 业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩” 一个MBA为叫花子的策划 “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。” “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。” “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。” 那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？” 宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？” “姓李。” “叫花李，你看这个名字还可以吧？” “不错不错，挺好听。” 一个MBA为叫花子的策划 “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？” “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。” “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强