安踏元旦促销方案.pptVIP

安踏元旦促销活动 姓名：李鑫 时间：2011年12月06日 目录 一、背景 二、市场分析 三、促销目的 四、促销方案 五 、销售战略 六、宣传媒体计划 七 、促销预算 八、活动的意义 一、背景 服装市场由商品短缺，流通渠道单一到商品多样化，而随着中国服装产业的纵深发展，服装市场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调产品品质是，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去对单纯进行服装批发的市场已不复存在。也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、时尚性继续加强。 生活在二三线城市的不同年轻人（高中生，大学生）职场底层努力打拼，渴望出人头地的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬渠道来释放自己，这个渠道就是运动。 有永不服输的精神，安踏广告的感染力 追求个性，时尚张扬，看重品牌的年亲人 三、促销目的 1、进一步获取国内市场，提高品牌的知名度。 2、刺激消费群体，吸引目标消费者和潜在消费者，同时为新产品上市做前期的宣传推广工作。 3、力求通过元旦节日开展活动减少库存，缓解部分分销商秋季和冬季的产品。 四、促销方案 活动主题：就怕你不来！ 活动目的：促进国庆黄金周的销售量 提升安踏品牌公众形象和美誉度。 活动时间：2011年12月30日——2011年1月3日 活动地点; 安踏终端商品店 活动对象：年轻消费群体 活动内容：（一）凡一次性购物满188元即可至活动区参加抽奖活动，顾客凭收银小票可在抽奖箱里抽取奖券或礼品券一张，每张收银条限抽一张，同时还能拥有3倍会员积分 奖项设置：20元券、40元券、80元券、100元券 中奖比列：45% 40% 10% 5% 注：1、现金券经本公司盖章后方为有效，需到原购物专卖店使用; 2、现金券金额不得兑换现金或找零，不得转让或买卖；请持有者妥善保管，如有损坏或遗失，本公司有权不接受，不补办； 3、使用日期：2007年10月13日—10月27日，过期作废 现金券使用程序 回收现金券期间，凡当日购物满90元即可使用 (20元)现金券刮卡，满150元即可使用 (40元现金券刮卡，满200元即可使用（80元）现金券，满250元即可用使用（100元）现金现金券适用卖场全商品品项 收银人员回收现金券刮卡时须进行撕角,以避免重复使用； 收银人员每日回收现金券，需于下机后附现金明细表登记，并请妥善保管，遗失视同收银差异。 （二） 在对应商品中藏有礼品编号，购买商品获取编号就能在柜台处得到相应的礼品。 礼品: 毛巾 雨伞 洗衣粉 牛奶 礼券 补充条件：1、 若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）。2、 客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。3、 内部员工不允许参与此项活动。 五、销售战略 根据各地区的市场情况，选择合适的促销手段。 媒体及时介入，与必威体育精装版的有关国庆新闻版块联系起来 推出“大学校园行”，举办有关的体育活动。 六、宣传媒体计划 报纸杂志：做专题广告宣传，与以前宣传风格要一致，树立起统一的形象电视广播：在央视黄金强档播放电视广告，配以地方台辅助播出 互连网站：主要在新浪、搜狐等门户网上宣传，且进行友情衔接 七 、促销预算 杂志媒介购买： 出版物 创意单元（页） 插页广告（次|元） 插页次数 体育世界 1 2800 2 5600 篮球俱乐部 2 2500 1 2500 知音 2 2000 2 4000 读者