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新 街 娱 乐 校 园 策 划 书 目录 校园市场分析 商家地理位置分析 商家竞争分析 营销战略 营销策略 新街娱乐经过短暂几年的发展已经由单一的网吧，台球扩展成为集网吧、台球、餐饮于一体的大型娱乐休闲中心，新街娱乐秉承“高标准，高服务，低利润”的经营理念，在立足于社会大众的消费群体之时，深入学生群体，给予学生团体最大的优惠。 一 校园市场分析： 1.经我们的调查统计，某某理工本部在校人数约为14000人，学生作为市场活跃的消费群体，如果新街娱乐能够让学生熟知的话，那么新街娱乐定会取得丰厚的利益。 消费主体—联合大学理工本部学生` 学 生 年级 消费特点及观念 宣传重点 宣传等级 大 四 由于对唐山市区有了很深入了解，其消费地点比较固定，目的性很强。但面临择业等人生决策，压力绝对很大，而台球则是一项很好缓解压力的运动:同时大四恋爱比例极高，而西餐厅以其浪漫，温馨的环境，高雅的基调成为情侣最爱关顾之地。与此同时，大四电脑拥有率比例很高，对于网吧的宣传力度可以小一些。 台球 西餐厅 ★★★★ 大 三 80的尾巴和90后的开始，其消费观念和大四学生已经有了很大的不同。“不问质量，只问品牌”“花钱买品牌”的观念已经形成，喜欢逛街，新街成为他们的主要逛街目的地之一，市场讯息灵通且爱互相转告。在恋爱方面，恋爱比例持续上升，且恋爱花费很大。 西餐厅 台球 网吧 ★★★★★ 大 二 真正90后的开始，绝对相信“品牌”力量的一代，较大三在消费方面更为活跃，社交面很广，而且喜欢结伴而行，如果一旦商家被得到认可，其会为该商家做大力的宣传，而其宣传影响力不小。恋爱比例已经不小，且较大三大四更重视那种浪漫温馨的感觉。 网吧 西餐厅 台球 ★★★★★ 大 一 标准90后的形象，消费能力很大，“品牌“意识司空见惯，处于对唐山市场的探索阶段，可塑性强，如果商家从现在抓住他们的心，那么商家定会有丰厚的收益。同时也是开启恋爱热潮的时期，为了恋爱，不惜花钱，制造恋爱的氛围。 网吧 西餐厅 台球 ★★★★★★ 2. .经我们的调查统计，某某授课老师约有1600余人，其数量较为庞大，同样是一股较为强大的消费群体。 潜在消费群体—联合大学师生 以往商家宣传只关注学生群体方面，对于给老师群体的宣传几乎为零。而结合联合大学实际情况，老师居住地点几乎集中在理工校区附近，而且有相当一部分老师还是单身居住在理工校区单身公寓楼，如果将商家信息传到他们耳中，并且以“高标准，高服务，低利润”德理念和美味的餐饮得到他们的认可，那么我们定会大获全胜，我们坚信“您第一次没有来是您们的错，而你第一次来过以后不来则是我们的错”。 3.销售主体延伸—联合大学学生 某某是原河北理工和原华北煤炭医学院的集合体，如今在校学生总数已经超过60000人，两校的合并使得理工学生和煤医学生成为一家人——联合大学学生，大家的沟通交流必然大大增加，而理工本部的教学资源，图书馆及体育场地都是联合大学中最好的，煤医校区学生定会在课余周末时间大量来理工本部学习或是运动游玩，而这些大量的流动人群，同样是我们潜在的消费主体，如果商家深入理工本部人心的话，那么不久那些流动的学生群体同样会成为我们忠实的消费者。 二 商家地理位置分析： B点位置新街娱乐餐饮城大体位置；A点位置为某某北门位置；C点位置为商家主要竞争对手位置。 图中箭头指由理工校区到商家新街娱乐城的5条简单路线： 序号 路线 用时（正常情况）分钟 步行 骑车 路线一 理工南门 东转沿国防道直走新街南口新街娱乐城 =20 =15 路线二 理工东门 北转 卫国路与新华道交叉口 东转 新华道 新街北口 南转 直走 新街南口新街娱乐城 =30 =23 路线三 理工东门 南转 卫国路与国防道交叉口 东转 新街南口新街娱乐城 =25 =20 路线四 理工北门 东转 新华道 新街北口 南转 直走 新街南口新街娱乐城 =25 =23 路线五 理工北门 东转 卫国路与新华道交叉口 南转卫国路与国防道交叉口 东转 新街南口新街娱乐城 =22 =20 三 商家竞争分析： 针对校园市场的SWOT的分析： 优势(Strengths)潜在的空白市场 在初步的市场调查，劣势(Weaknesses)市场的不确定性 鉴于，同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。竞争市场上的机会(Opportunities)潜在的空白市场 威胁(Threats) 臻于我们对校园市场环境的综合分析，我们决定于新街娱乐定位成学生娱乐休闲餐饮一体化这一位置，突出新街娱乐就在你身边，是你忠实的朋友的个性特征 。 2.商家宣