服装品牌商品策划.pptVIP

纲要 全年商品策划所起到的宏观作用 商品变化的需求 商品策划的战略战术 如何执行销售计划 完成一个半年商品计划的步骤 商品策划的三元素 全年商品策划所起到的宏观作用 推动销售目标 合理安排商品预订 畅、滞销货品及时警告 监控存货是否适量 短期的商品计划与长期的商品策划 商品策划的战略战术 如何执行销售计划 A）让部属自身参与规划、计划，因人对自己参与实施的计划会较有干劲。 B）先让部属去建立基层的计划，双方沟通后在基层计划上建立公司的整体销售计划。 完成一个半年销售计划的步骤 公司整体开支与销售预算表 专柜运作（零售）利润表 专柜运作（零售）利润表——部分 拓展计划表 20xx年秋冬产品的销售预计（单位:万元/件） 销售预算需注意 完成一个半年销售计划的步骤 销售计划组成的三元素 XXX年秋冬单品计划 案例一：单品结构（冬一） 不要因为系列化而追求系列，也需注意单项产品。 加强产品设计的理念（故事）。 XXXX年秋冬产品计划 20xx年秋冬商品(单品)的比重表 价格分布结构图(价格要素) 商品价格分布表(价格要素) 案例三：价格分布结构（错误） (价格要素) 款式的结构与计划 案例：款式结构（错误） 款式结构参考图—单类 款式组织表1 款式组织表2 款式组织表2（部分1） 款式组织表2（部分2） 销售计划组成的三元素 完成一个半年销售计划的步骤 设计系列的形成 商品筹划时间表 秋冬季商品筹划时间表 如何细化销售计划: 请您多指教! 夏一 款式 构 成 决 定 系列 A 款式A1 款式A2 款式A3 款式A4 款式A5 款式A6 款式A7 款式A8 款式A9 主力商品 补充商品 展示商品 观赏及引导 商品系列组成 B 商品系列一与二的组成 A线柜台 B线柜台 冬二 款式 构 成 决 定 系列 B 款式B1 款式A1 款式A2 款式B3 款式B4 款式B5 款式B6 款式B7 款式B8 观赏及引导性 商品 款式A1 款式A2 款式A1 款式A3 款式A4 款式A5 款式A6 款式A7 款式A8 主销商品 辅助商品 主销商品 辅助商品 观赏及引导性 商品 冬一 款式 构 成 决 定 系列 A B 冬一 款式 构 成 决 定 系列 A1 款式A1 款式A2 款式A3 款式A4 款式A5 款式A6 款式A7 款式A8 款式A9 款式A10 款式A11 观赏及引导性商品 第一波段商品组合 主销商品 辅助商品 款式 构 成 决 定 系列 A2 款式A1 款式A2 款式A3 款式A4 款式A5 款式A6 款式A7 款式A8 观赏及引导性商品 主销商品 辅助商品 款式 构 成 决 定 系列 A3 款式A1 款式A2 款式A3 款式A4 款式A5 款式A6 款式A7 款式A8 主销商品 辅助商品 观赏及引导性商品 B 参考一 B 参考二 B 策略性的商品价格 价格带 (价格要素) A 价格核心在什么位置? A 价格1 由市场决定价格 A 款式(单品)需知价格分布 外套(防水衣及羽绒) 裤类 毛衫 绒大衣 A 销售价格分析图(价格结构) A 价格比重 A 寻找自身商品价格的核心(价格结构) A A A A 案例：20xx、2001、XXXX的价格走势。 (价格要素) A 价格对款式的影响 内部价格竞争 A 款式结构 款式的顺序 款式的冲突 款式的时段 B 商品的形成 款式 当季 商品 系列初成 单品 单品 单品 单品 款式 款式 款式 款式 款式 款式 款式 款式 款式 款式 （系列深化） B 类别一：毛衫 类别二：休闲裤 B 款式冲突。 价格冲突。 系列颜色无计划，难配搭。 款式冲突 B B B 款式组织表1（部分） B B B 注：1、外套上衣的颜色搭配，每款尽量不超过3个色， 码数要注意46和48码应下单稍多一点，去年 的小码外套紧缺。 2、针织类、梭织类上衣的颜色搭配，每款式尽 量不超过4个色，码数从46到52即可。 3、裤类的颜色搭配，每款尽量不超过3个色，码 数从29到38码，去年34码以上的数量偏少。 B 1 单品(产品)架构 3 款式结构 2 价格要素 时段管理 B 时段推动商品转流 商品转流的需要； 商品转流所需注意的事项； B 1、商品推出的时段； 2、商品销售的时间； 3、销售数量、店、柜、销售进度。 时段管理 商品时段 B 商品时段——转流 友谊 友谊 深圳 广州 岁宝 商业 深圳 番禺 50% 50% 70% 30% 系列1 系列1 辅助系列1A 系列1 时段控制信息 B 销售商品转流网点划分