DOL制造企业年终奖.docVIP

09年度年终奖的发放标准及相关规定 各（分）公司： 09年度即将结束，为了肯定大家的工作业绩和兑现公司承诺，现将09年度年终奖发放细则明确如下： 一、销售人员年终奖： 模式：保底年终奖 + 销量奖 ⑴、保底年终奖：一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间 ⑵、销量奖： ①、根据公司《管理制度》规定，按保底销量300元/台，保底至目标销量部分500元/台计，目标销量以上部分800元/台计。 ②、如有欠款，须根据欠款回款率进行核算。 销量奖 = 不欠款销量奖 + 欠款销量奖×欠款回款率 欠款回款率=已收回欠款额÷总欠款额 （即不欠款业务全额发放，欠款业务需打折） 例如：某销售经理基本工资1500/月，09年共销售15台（折合），其中10台欠款，共欠款20万，年底共收回10万，另10万欠款未收回，其年初承诺保底8台，目标12台，员工评价平均得分90分，工作满一年，则其年终奖为： ①不欠款部分（共10台）：300元×5台=1500元 ②欠款部分：（300元×3台+500元×4台+800元×3台）×（10÷20）=2650元 所以其可得年终奖=1500×0.9+1500+2650=5500元。 二、办事处主任年终奖 模式：保底年终奖 + 销量奖 + 效益奖 ⑴、保底奖金：一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任经理时间 ⑵、销量奖：核算方法同“销售人员年终销量奖”； ⑶、效益奖：按本办事处有效利润的10%核发。 ①、但当实际货币资金小于帐面利润时，按实际货币资金的10%发放；当实际货币资金大于或等于利润时，按实际利润的10%发放。 ②、如应付帐款大于应收帐款时，以上所提“实际货币资金”指帐面货币资金减去应付账款与应收账款之差；如应收大于应付时，则直接按账面货币资金核算。 例如：1、某办事处帐面利润20万，应收账款20万，应付账款25万，账面货币资金15万，则该办事处主任可得效益奖为： 【15-（25-20）】×10%=1万 2、如该办事处应收账款25万，应付账款20万，账面货币资金15万，则该主任可得效益奖直接按账面货币资金核算=15×10%=1.5万。 3、因欠款或货币不够而未发放的，待欠款要回或货币够时补发。 三、分公司经理年终奖 模式：保底奖金 + 销量奖 + 效益奖 ⑴、保底奖金：两个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间 ⑵、销量奖： ①、根据公司09年春节工作会议研究结果，依据本分公司总销量（回款数），按保底销量300元/台计，保底至目标销量按400元/台计，目标销量以上部分按500元/台计。（个人直销量大时可按销售人员计奖！） ②、如有欠款，须根据欠款回款率进行核算。核算方法同“销售人员年终奖核算方法”。 ⑶、效益奖：核算方法同“办事处主任效益奖”。 注：1、以上销售人员、办事处主任、分公司经理的销量均按已回款销量打折后核算。 2、因未回中心款而未计销量，或因客户欠款而打折未发部分，待补回 中心款或收到客户欠款时补发。 四、服务人员年终奖 金土地是销售型公司，服务人员的工作量与工作辛苦程度与销量有着直接的联系。因此服务人员年终奖核发方法作如下调整： 模式：保底年终奖 + 装机年终奖 + 服务评价表得分奖 ⑴、保底年终奖：一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间 ⑵、装机年终奖：服务部集体折合装机总量×50元/台÷服务部人数 ⑶、服务评价表得分奖：依据《服务评价表》的大、中、小修统计得分，每 分10元。（具体评分标准参见《管理制度》第十二章第二节，无《服务评价表》的，该项奖不核发！） 例如：某分公司服务部折合总装机量为50台，有两位服务人员，甲工作评价得分为90分，服务评价表得分为200分；乙工作评价得为80分，服务评价表分为300分，两人基本工资均为1500月。则： 服务部集体奖金 = 50台×50元 = 2500元 甲应得年终奖=1500×0.9 + 2500÷2 + 200×10 = 4600 乙应得年终奖=1500×0.8 + 2500÷2 + 300×10 = 5450 五、其他人员年终奖 根据《管理制度》规定按其两个月基本工资为基数，乘以其年终工作评价平均得分。 总注：1、工作不满一年的新员工，根据本年度实际工作时间核发。 2、“本年度工作时间”是指本年度实际工作月数÷12个月。 3、本文中所提到的“基本工资”不包含各项补助。 4、服务兼销售或销售兼服务的保底奖金（一个月基本工资），只享受一次，不重复计算。 3、工作评价得分标准： A、优秀（90-100分）2009年12月28日