0724基于SAP SD最全销售管理培训教材.ppt

条件记录数量 价格1-5 55506-10 550011-20 4850标准销售：定价条件记录价格用值来表示。在R/3系统中需要有值的目标：产品价格客户折扣定价条件记录把值与目标联系到一起。客户物料价格组物料定价组客户／物料定价组客户／物料其余价格清单物料价格特定客户其余条件价格折扣和附加费标准销售：价格、折扣和附加费在预定义价格、折扣和附加费的基础上，自动执行定价。标准销售：创建折扣创建折扣需要：显示创建折扣条件屏幕。在后面一系列屏幕所示的数据字段上输入信息。点击保存图标。编辑转到环境系统帮助特殊条件创建客户折扣条件（K007）：快速输入定价客户比率单元条件01.04.199801.01.199901分销渠道部门有效开始于01有效结束于销售组织0001?等级附加SD数据有效性免费货物销售组织001分销渠道01生产部门0112320标准销售：创建客户折扣编辑转到环境系统帮助特殊条件创建客户折扣条件（K007）：快速输入定价等级值比率单位等级01.04.199831.12.1998有效开始于有效结束于?附加SD数据有效性恢复UNI1,00100,001.000,00521从ScCur销售组织分销渠道部门客户0001010112320描述JosephH.Gruis有效性%等级使客户在所订购产品价值的基础上给予额外的折扣。标准销售：给条件记录加等级标准销售：什么是装运点？（１）

装运点代表运送里最高的组织等级。一个装运点可以是一个：处理交货的地方。处理交货的雇员组。一个交货只能离开一个装运点。在销售订单的凭证行项目处对装运点作了详细的解释。装运点１一个装运点分配到一个工厂。只有在多个工厂之间相距较近（例如在同一条路的左右两边）才可以分配到多个工厂。工厂１工厂２装运点２标准销售：什么是装运点？（2）10001400运送条件装载组1400可替换装运点装运点（建议）工厂++++==尽快最低成本HamburgStuttgart标准销售：装运点确认复习客户主数据的运送屏幕包含运送条件（或者客户如何要求要运送的订单）。销售：物料主数据的总体屏幕或工厂屏幕包含装载组（或者对于运输如何装载物料）。销售订单包含工厂。标准销售：路线是什么？=连接地点路线是从开始地点到结束地点的旅行线。

路线可以由许多的段组成。DortmundMunichBerlin段２段１标准销售：路线确认复习客户主数据的运送屏幕包含运送条件（或者客户如何要求要运送的订单）。销售：物料主数据的总体屏幕或工厂屏幕包含装载组（或者对于运输物料的要求）。HannoverRegensburg运送条件运输组路线送到地点的运输区++++==尽快最低成本装运点的运输区++HamburgStuttgart南北卡车路线东西卡车路线标准销售：客户运送数据客户地址又叫一般数据，运输区作为它的一部分存储在控制数据屏幕上。运送条件和交付工厂存储在客户主数据的运送屏幕上。如果客户没有一个已被详细说明的缺省交货工厂，并且如果在订单填入阶段对于物料主数据的缺省计划已被详细说明，则R/3将决定缺省交货工厂。标准销售：交货计划在R/3系统中定义的多个不同的提前期的基础上，交货计划决定日期。这些提前期包括：提货和包装运输计划装载传输16订单日期物料可用性运输计划装载发货交货日期标准销售：物料可用日期物料可用性是一个日期。在这个日期内，为了交货处理，一个项目有足够数量的产品进行包装。这个日期是R/3系统在装载、传输和装运点要求的，在提货－包装次数的基础上计算出来的。16订单日期物料可用性运输计划装载发货交货日期表头项目1项目2出具发票凭证与销售凭证在结构上相似。表头包括适合于整个发票的信息。凭证行项目包含关于要开具发票的物料的信息。订单管理：出具发票凭证的结构表头项目1项目2表头包括按照不同视图组织的信息，这些视图包括：定价合作伙伴文本输出应用于整个发票的业务的明细数据（例如付款方式）订单管理：凭证表头数据表头项目1项目2凭证行项目包括按照不同视图组织的信息，这些视图包括：