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《企业经营落地》

第一天：

“管理”部份主讲杨汇智老师。

1、资源不够。

2、学习力不够。

所有事、所有企业核心的入口：

就是“人”！

人只做两件事：

1、自己立起来。

2、帮别人立起来。

人的两大核心要素：

1、信念。

2、能力。

二、为什么学习不落地？

1、没有形成方案。

2、对执行人没有好处（没有利益、别谈执行、没有愿景、别谈忠诚）。

三、经营与管理：操作

经营：量、本、利。

管理：责、权、利。

操作：

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1、流程。

2、技能。

3、执行力。

经营的过程就是删除的过程：

1、删除贡献小的客户。

2、删除贡献小的产品。

3、删除贡献小的“老白兔”。

经营的过程就是算账的过程：

1、核算帐（内帐）。

2、外账。

3、分钱帐。

经营的过程是整合的过程：

1、整合资源。

2、整合资金。

3、整合人材。

管理的过程及核心：

“一伙人影响一伙人”！

问题一：

员工是渴望被管理还是渴望被影响或者领导？

答：领导或者影响。

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第一板块、领导力如何落地

落地一、定（定心、定神、定天下）。

落地二、有匡助（生存、成长、升值）。

落地三、承受不幸的能力。

落地四、度（节奏）。

落地五、熟（熟的影响生的）。

落地六、旺盛的生命力。

影响力=生命力-恐怖

（活着就是为了征服）

落地七、有结果（先做模范、后做管理）。

最大的管理不是管理别人而是管理自己！

落地八、看得惯、搞的定、弄的懂（领导力九字真经）。

由此明了：领导力让人尾随、影响力让人发自内心、权威力让人身不由己！

问题二、一群人聚在一起、干了一件事起名叫公司、请问这群人来干什么来了？

答：分配。

第二板块分配体系落地

核心思维植入:

一个企业的强大都是分配体系的强大！

落地一、妙用薪酬

薪——工资、劳动所得、奖金、合作的结果（钱）。

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酬——伟大的愿景和量化的目标，薪：钱（物质），酬：爱（精神）。

落地二、薪酬、绩效、晋升三者关系（薪：工资、奖金）。

落地三、岗位导向决定薪资比例

上山型：关注业绩、结果

4、6开

平路型：关注职能、过程

6、4开

下山型：关注技术、胜任力80、20开

（加薪不能低于11.6%约等于12%）

（不成长一方是对成长一方的伤害与障碍）

落地四：薪酬的构成

基本、绩效、奖金、提成、分红、期权、股权、晋升、考核、培训

50=20万（工资）+30万（绩效）

=8万（工资）+12万（绩效）+30

=6700+1.2万月提1%

1万季提1%

0.8万年提1%

1.2

=6000+700(商业必威体育官网网址金)+1

0.8

落地五：月薪五级制产生拉力

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A-欠资格上岗2000

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