外贸函电-发盘.ppt

2021/5/9UnitFourOffer

第4章发盘

FourStepsinBusinessNegotiationinquiryoffercounter-offeracceptance一、Offer发盘发盘是交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，并表示愿意按此达成交易的行为。发盘可应询盘要求发出，也可在没有询盘情况下直接发出。发盘一般由卖方发出。SellerBuyerOffer发盘Bid递盘Inquiry询盘二、发盘的种类（重点）1、实盘firmoffer2、虚盘non-firmoffer1、实盘firmoffer即指有约束力的发盘。是发盘人有确定的订立合同的意图。实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有效接受（acceptance），发盘人对其发盘的内容，在有效期内不得随意变更或撤销，否则发盘人将承受违约的法律后果。一个完整的实盘包括明确肯定的交易条件，还应明确有效期限，并表明发盘为实盘。例如：Thisofferissubjecttoyourreplyreachinguswithinsevendays.此盘以7天内回复为有效。Ourofferisfirm(valid,good,open)forfivedays.我方报盘有效期为5天。Tips：发盘的有效期通常和以下因素相关1、通讯工具2、商品种类3、交易量4、市场状况2、虚盘Non-firmoffer虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定，而且也不明确不肯定，通常使用“须经我方最后确认方才有效”等语句，以示保留。保留条件举例：1、subjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准2、subjecttogoodsbeingunsold以货物尚未售出为有效3、subjecttopriorsale以先售为条件4、Wearenowmakingyouanoffersubjecttoourfinalconfirmation.现报盘，以我方最后确认为有效。三、有效的发盘(实盘)需要具备四个条件：1、发盘是向一个或几个特定受盘人提出的订立合同的建议。广告是不是发盘呢？2、发盘内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即成立。Weofferyouasusual.3、一个有效的发盘一般包含商品的主要交易条件。品质、数量、包装、价格、交货、付款《公约》中规定：名称、数量、价格4、发盘必须送达受盘人。四、SampleLetterDearSirs,WeareinreceiptofyourletterofMay21inquiringusthecaptionedgoods,forwhichwethankyou.Inreply,wearenowinapositiontomakeyouafirmofferon280longtonsSteelTubesat$620,00perL/TCIFNewYork,andpaymentistobemadebyconfirmedirrevocableL/C.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingherewithinoneweek.（告知收到来信并表示感谢）（提出交易条件并告知有效期）Asyouareaware,therehasbeenaheavydemandforSteelTubesinthemarket.Therefore,itisimpossibleforustokeepthisofferopentoolong.Wehopeyouwillpayattentiontoit,andmeanwhilewelookforwardtoreceivingyourfirstorder.Yoursfaithfully,（期待对方的回复）发盘信函的主要写作内容（☆重点）1、对询盘表示感谢2、报出价格以及其他具体交易条件价格、数量、质量、规格、付款方式、包装、装运、交货、保险、折扣、佣金……3、告知发盘有效期4、期待回复（期待对方接受自己的发盘、期待对方的订单……）本节要点回顾1、发盘的概念2、发盘的分类★3