项目SWOT分析培训课件资料.ppt

案例六 第二十三页，共六十四页。 项目解读 　项目综合分析 Strengths优势分析 Weaknesses劣势分析 S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景 S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念 S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力 S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力 S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域 W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状 W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大 W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利 W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间 Opportunities机会分析 Threats威胁分析 O1：河东新城组团的发展—区域发展 O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。 O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品 O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。 T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验? T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车 T3：产品创新带来的市场风险较大? 在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。 第二十四页，共六十四页。 案例七 第二十五页，共六十四页。 * SWOT分析 项目核心价值梳理 S W T O 地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。 城市地标。 学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。 品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。 产品：高层点式，户型设计差． 口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响． 竞争：下阶段推出项目多，竞争剧烈． 07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。 地段决定价值。 抢占市场推广先机。 同区域内市场营销水平粗放，不成体系。 第二十六页，共六十四页。 【项目SWOT分析】 优势：■ 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 ■ 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户； ■ 前期形象高企，广泛被客户认同； 劣势：■ 认筹期长达8个月，客户维系困难； ■ 项目等待期长，客源流失机会大； 机会：■ 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 ■ 宝安利好不断，关内客户开始认同； ■ 项目开发可肆机而动，静观其变； ■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁：■ 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； ■ 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍； 第二十七页，共六十四页。 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 尚都=深圳西岸 第二十八页，共六十四页。 案例八 第二十九页，共六十四页。 项目SWOT分析 优势（S）： 1、开发优势：高水准的开发供方团队：武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建设等； 2、规模优势：占地660亩，总建72万平方； 3、产品优势：产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 4、环境优势：240亩原生态山地景观资源，整体绿化率65%。 5、交通基础建设优势：项目所在片区交通形象较好，预示着区域无限的发展潜力。如：岳麓大道、雷锋大道、金星大道等。 第三十页，共六十四页。 劣势（W）： 1、生活配套劣势：项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺； 2、交通环境劣势：目前项目周边公交线路较少，出行较为不便； 3、居住氛围劣势：周边欠缺成熟的生活环境； 项目SWOT分析 第三十一页，共六十四页。 机会（O）： 1、区域发展机会：项目一方面可借势于两型先导区核心建设、市政府板块行政辐射的发展力，另一方面可借助于星城镇招商引资的发展资源。