B版盈利模式(唐雯).pptx

收展基本法的盈利模式唐 雯讲师简介——北京市分公司唐雯2004年 毕业于中央财经大学保险专业2004年 北分第二营销区部员工2006年 北分个险部员工2011年 北分个险部人员管理二级部经理2012年 北分个险部人力发展二级部经理2014年 北分个险部协理兼人力发展二级部经理 5月起，总公司收展项目组2015年 北分个险部协理兼收展管理二级部经理收展基本法的盈利模式唐 雯我们的收展员若想成功必须要找到自己来保险公司创业的盈利模式寿险营销机制寿险营销机制佣金制度基本法委托报酬下不保底、上不封顶，按业绩取酬以招募关系为基础；谁增员谁管理谁受益特点公司实现的目标对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩激励增员扩充组织，从而实现收入增长广阔发展的事业平台 百万年薪的创业机遇100万区域总监中国人寿已经为_______名业务伙伴实现了百万年薪的创业梦想。400部经理组经理 普通模式 4年 2年 1年 3月 快速模式 2年 1年 1月 6月准收展员收展员寿险营销的本质： 让创业者利用公司的品牌和平台，创建自己的企业，获得经营利润，实现个人价值。企业盈利模式的核心——基本法基本法队伍发展内生动力梦想一名刚刚加盟中国人寿的创业者首先要面临的是什么问题？生存问题如何生存？社会人国寿人收入佣金销售如何获得客户资源？如何做好客户服务？保单生存基础客户获得客户资源，有什么好的方法？缘故转介绍拜访活动网络平台。。。。。。近一年来。。。新人推介会一、会前邀约新人提供名单——主管发短信邀约——新人电话邀约。借口：“您有经验，帮我参谋一下！”二、会中流程：帮助新人获得认同，树立信心。树立主管形象，融洽师徒关系。获得客户名单和转介绍市场，实现新人留存。 1、主管介绍：介绍中国人寿实力、介绍保险意义与功用（理赔案例）、介绍新人成长道路及发展规划 2、新人感恩：注重情感烘托。 3、收集客户名单：事业起步，需要支持。三、会后拜访：拜访面谈、邀请客户参加产说会/小说会临沂收展8处杨自秀伙伴2014年4月3日加盟中国人寿；2014年4月17日召开新人推介会，到会亲友15人；获得30个客户名单；杨自秀伙伴充分利用亲友市场及转介绍名单，月月实现期交举绩，入司前三个月合计保费2万余元，卡折目前已回收6件，共1800元。手里还有意向保单5件，客户全部来源于这场会议带来的缘故市场。获得家人朋友的认可和支持获得准客户资料杨自秀现在孤单资源——收展特色队伍定位：以收切入、以展为重的服务型销售队伍公司政策：公司孤儿保单原则上由收展队伍负责跟进，并按照区域就近原则在收展员间进行分配。收展制度提供了生存的基础收展制度为新人提供创业扶持【创业津贴】回报最高的待遇项目，利益最大的“企划方案”；每人仅有3次机会，限时享受；争取顶薪快速转正，双薪双赢。月FYC区间培训津贴基数3600（含）以含）—360020001000（含）含）薪快转准收展员日常考核评分标准：日常考核得分项目得分月参会率90%及以上40分[80%-90)30分80%以下0分月有效访量30访及以上60分[24访-30访)50分24访以下0分日常考核，工作指引。各公司可自行制定补充方案收展制度保证了创业安全感【服务津贴】【日常考核设置】职级服务津贴基数资深客户经理2300高级客户经理1500客户经理1000收展员700观察期收展员0考核 项目 新单业绩(必选)参会情况(必选) 保全服务(必选)活动管理增员 服务质量 权重 至少40%至少15% 至少20% 20% 加分项 减分项 衡量指标 个人当月责任额达成率月参会率 综合保单持续率 月有效访量、活动工具填写 有效新增人力月度有效投诉次数步步高薪创业无忧日常考核得分与服务津贴直接挂钩；暂无业绩时，也可以获得保底收入；增加经营抓手，严格基础管理；提升服务水平、养成工作习惯。注意：日常考核的设置并不是为了增加获得津贴的难度，而是给予收展员正确的工作指引。绩优奖励 锦上添花【月度展业奖】【年度展业奖】各职级收展员根据上一年度全年个人月均FYC标准，按照下列发放比例计发年度展业奖。客户经理及以上职级的业务系列人员，根据个人当月新单FYC总额，按照下列办法计发业绩达成奖。当月新单FYC月度展业奖发放比例30M（含）以上12%20M（含）-30M10%10M（含）-20M8%6M（含）-10M5%6M以下0%年度个人月均FYC年度展业奖发放比例6M（含）以上10%4M（含）-6M8%2M（含）-4M5%2M以下0%年年分红 月月有奖收展员的盈利模式收展员的盈利模式是什么？获得客户资源，做好客户服务，深入区域经营。客户信息－－如获至宝投保信息－－如数家珍面对客户－－如遇至