《国际商务谈判》.ppt

Company Logo L o g o L o g o 《国际商务谈判》 ——说课 说课大纲 课 程 简 介 1 课 程 设 计 2 教 学 内 容 3 6 教学方法与手段 4 教学特色 5 微观教学设计 一、课 程 简 介 1 2 3 课 程 定 位 课 程 目 标 与相 关课 程的 联系 一、课 程 简 介 专 业 课 程 国际贸易专业 融营销学、推销学、心理学、公共礼仪等多学科、 多方面的知识为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。 市场营销专业 国际商务专业 课 程 定 位 一、课 程 简 介 与相关课程的联系 国际商务谈判 公共关系学 国际商务礼仪 国际市场营销 西方文化 前导 后续 与社会心理学、国际市场营销学、组织行为学、 传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切 一、课 程 简 介 课 程 目 标   能力目标 能顺利完成国际商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。 素质目标 培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。 知识目标 了解国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的四个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略 采用多种教学方法，展开讲解本节课的重点难点内容。 结合课后思考题回顾本节课内容，同时给出案例，让大家分析讨论。 二、课 程 设 计 以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念，导入新课 案例导入 讲授新课 分析讨论 三、教 学 内 容 1 教材及参考资料 2 课 程 内 容 3 教学重点与难点 三、教 学 内 容 《国际商务谈判》刘向丽 机械工业出版社 参考教学资料：1、《商务商务谈判》白远 中国人民大学出版社 2、《国际礼仪》连娟珑 天津科学技术出版社 1 教材及参考资料 三、教 学 内 容 1 教材及参考资料 优点： 针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适 理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向 具有较强的系统性、灵活性、实用性 不足：缺少相应的实训内容 三、教 学 内 容 1 教材及参考资料 三、教 学 内 容 2 课 程 内 容 第一章国际商务谈判导论 第二章国际商务谈判的基本理论 第三章国际商务谈判环境分析 第四章国际商务谈判组织与管理 第五章 商务谈判的谋略 第六章谈判方案的制定 第七章国际商务谈判中特殊问题的处理 第十章世界各国贸易谈判机制与商人的谈判风格 第八章国际商务务谈判的沟通技巧 第九章国际商务谈判礼仪 商务谈判 理论篇 实务篇 礼仪篇 三、教 学 内 容 国际商务谈判的涵义、 原则、类型； 国际商务谈判的沟通技巧与策略； 国际商务谈判的前期准备和过程 国际商务谈判过程的四个阶段（开局、报价、磋商、签约）的内容和要求以及在每个阶段的谈判策略与技巧。 3 教学重点与难点 重点 难点 四、教学方法与手段 3 1 3 2 教学方法 教学手段 教 学 方 法 1 2 案例分析法 3 角色扮演法 分组讨论法 实景教学法 4 Company Logo （一）案例分析法 （二）分组讨论法 （国际商务谈判概论）分组讨论：发生在自己身边的谈判活动，指出为什么成功或为什么失败，将谈判双方的身份、谈判过程记录下来，互相交流。 （国际商务谈判的计划）实训题：学院计划建一个实训室。假定你是此项目的负责人，和自己的小组成员共同拟一份关于购买多媒体设备的谈判方案。 （三）角色扮演法 模拟谈判 1、 设置教学情境，比如：某公司发生材料采购业务——买卖谈判。 谈判团队 团队成员 A 主谈人 商务人员 技术人员 财务人员 ?法律人员 B 主谈人 商务人员 技术人员 财务人员 ?法律人员 2、将学生分成团队小组，确定双方谈判组成员： 3、先完成国际商务谈判准备策划（谈判目标、谈判双方的背景分析、制定谈判方案），然后分角色进行模拟谈判。 （四）实景教学法 带领学生进入商场及企业，接触真实的谈判环境，实现理论与实践的统一。 教 学 手 段 多媒体教学体系 网络资源 视频 课件 板书 Company Logo 教 学 手 段 五、教 学 特 色 以理论为指导，以实践为途径，推 进“学训结合”的学习模式。 重能力、考素质，实行理论与实践相结合的多种考核方式。 五、教 学 特 色 “学训结合”的学习模式： 组建虚拟公司 准备谈判资料 正 式 谈 判 讨 论 交 流 学 生 总 结 教 师 点 评 现场模拟前 方法指导