成都华佳商厦商业地产项目推广策划案.ppt

传播要素 关于品牌 品牌形象： 1、对商业中“品质”主题的传承； 2、项目品牌 品牌内涵：国际商务公寓 关于产品 个性化设计 交通与配套 户型与性价比等 关于销售 促销的信息 相关炒作 传播模型 策略制定的原则 阶段性 针对项目推广周期，销售安排，有层次有步骤地推进 震憾性 “品质与国际看齐” 国际商务公寓 结合性 生活主张与项目特色的结合 项目优越硬件与消费者的心理联想结合 广告策略为营销策略服务，我们的推广周期也必须配合工程进度、销售节奏而进行。在此，我们根据行业特性划分以下推进节奏： 目标受众 目标受众 目标受众 目标受众 目标受众 目标受众 品质成就未来 影视 促销 公关 现场 报广 户外 传播策略 形象导入期 开盘强销期 持续销售期 将整个项目的推广分为三个阶段 不同阶段采用不同的媒介组合或整合营销的方式，在同一主题下完成不同的任务。 整合推广周期划分 定位的差异性——在充分考虑日益高涨的消费者市场的多元化需求后，项目从规划、设计上，经营的业态、主题风格及文化内涵上，服务的内容及形式等方面着手，摒弃了传统的业态规划。 市场的前瞻性——率先占领市场空白，奠定高中档家具消费核心区概念。 消费者 经营者 华佳出品， 必是佳品 华佳家具大商场 企业品牌 项目规划 项目个性 物业管理 区域优势 开发经验 将整个项目的推广分为两条线 一、针对项目招商的品牌形象及项目功能的传播及招商信息的传播 二、针对消费群体的品牌形象和卖场功能的传播 怎样传播？ 将整个项目的推广分为三个阶段 不同阶段采用不同的线上或整合营销的方式，在同一主题下完成不同的任务。 以最佳的沟通组合，在不同的渠道和目标消费者沟通。 导入期 招商期 持续期 产品告知、招商信息发布及形象建立 配合招商行为 开业，吸引人气，项目运营 阶段传播目标 1、强化品牌商家对本项目定位的信心； 2、强化项目形象； 3、加强本项目与全国商家的沟通。 针对经营人群 区域前景 + 物业档次 + 回报分析 + 稳定的客源 日趋成熟 成长迅速 的家具市场 品质化 高档次 商业物业 高档市场空白点 产业政策 布局支持 升值的潜力 家具家饰市场 强大的人流 对社区的吸引 推 广 要 素 地段 + 环境 + 服务品质 + 配套 针对消费人群 核心区域 中心商圈 知名店商 信心保证 中心区最 豪华景观 交通便利 周边市场支撑 推 广 要 素 城市线 趋势篇 区位篇 价值篇 彰显项目地位 家具消费中心 顺应市场发展的需求 区域内市场空白 彰显品牌价值 推广三条主线：城市线、项目线、产品线 项目线 功能篇 商业篇 发展篇 彰显项目品牌 中高档 配套服务 区域内首席 家具销售中心 巨大的商机 增加的消费人群 产品线 品质篇 经营篇 服务篇 展示项目品质 先进设计理念 优越商场环境 先进科学的 经营管理 国际标准 商业支持服务 1、立体式发布公开招商信息（报纸、电视、电 台、户外）；专业媒体发布招商信息。 2、现场交通导视系统投入使用 3、更换户外广告画面，并发布公开发售信息。 4、开业仪式的策划、组织、执行。 5、重点买家专访并软文炒作。 6、策划制作招商手册内刊（企业文化、品牌信息、经营 管理等） 推 广形式 传播策略 1、传递项目招商信息；配合广告目的制造市场关注，尤其是开业初期制造强烈的市场轰动效应，为开业积累能量。 2、直接针对目标客户群体进行产品核心价值沟通，展示项目核心卖点，清晰传达项目信息。同时结合推广主题,销售进度合理安排新闻炒作，力图达到传播效果的最优化。 3、迅速提升项目的知名度和影响力，为后续销售奠定良好基础。 媒介推广原则 节省成本，媒介建议集中，注重强度，选择最有影响力和传播速度的媒介重点打击。 在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。 媒介选择原则 综合本项目的媒体策略、媒体目标及项目产品定位、媒体的读者群、信息到达率等因素选择媒体投放；根据不同阶段的媒体目标及不同媒体担负的传播功能确定主辅媒体的选择。 媒介选择权威媒体和主流媒介为主，多种手段持续配合，全面覆盖目标受众 。 在媒介选择和媒介组合中，我们将经营者划分为一类，将消费者分为另一类。 媒介组合中将顾及两类人群的区别与统一点,以实现传播的有效性以及最大化。 媒介策略 渗透式媒介策略 形象宣传或为加强品牌形象的广告采用电视广告、报纸 、平面 广告和杂志广告相结合。 招商型广告采用报纸平面。 公关活动的公布采用软性新闻稿与报纸平面广告相结合为主。 日常知名度建立以户外广告为主。 前期应加强软性新闻