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装修预算系统_家装设计师签单高手_家装设计师预算报价技巧我们讲过，一般情况下，签订委托设计协议之后，装饰公司设计师会先做方案设计，绘出平面图，做出初步报价；经业主修改认可后，做详细设计，并做预算保教；再经业主修改、确认后，签订施工承包合同。家装客户一方面通过装饰公司的预算报价来掌握装饰工程投资的多少，而且还通过报价单来把握装饰公司的可靠程度。因此，如何编制装饰公司预算报价表，关系到家装客户是否能够顺利签单的关键；同时，也与装饰工程的质量密切相关。在快乐家装设计接单中，设计师编制报价时，应注意一下几个方面的问题。 1、预算报价单应包括的内容 一份完整合格的报价单至少应包括： 1装饰装修项目名称； 2装饰装修项目单价； 3工程数量即工程量； 4所用材料、装饰装修结构； 5家装工程总价； 6制作和安装的工艺标准； 7取费费率等。 2、报价单中所示单价的内涵 同样的装修项目，不同的做法，不同的材料，预算造价差距很大。装饰装修项目单价应与所用材料、制作和安装工艺技术标准相结合，或者说，所报单价要注明所使用的材料、产地、规格、品种等，否则，该项报价就是一个虚数或者是一个假价。往往业主与家装公司论价时，这里很容易产生纠纷。一些业主往往会把一些其他公司的较低的报价拿来比较，说你的报价太高了。而那些高明的设计师却可以有很多“变术”与业主周旋，诀窍就在这里。不同的做法，预算造价差距很大，一定要按设计图纸和施工工艺标准，或者是按业主要求的做法定价，既不是报价低了就好，也不是价高总是好的。所以，一定要掌握按质论价，关注“材料、结构、做法和安装的工艺技术标准”，只有结合设计图纸中的用材、做法和公司提供的工艺技术标准来确定单价才是可靠的。 例如，在家庭装饰中最常见的衣橱制作项目，目前市场包工包料的最高报价为每米1500元，低的报价为每米700~800元，每米价差高达700~800元之多。究其原因就在于所使用材料的产地、制作工艺技术标准和用料的不同。有的使用合资板，有的使用进口板；进口板中又分为使用台湾板，马来西亚板和印尼板。此外，夹板中又有实心板和木芯板之分，两者在价格上也有较大的差别。只有弄清了制造工艺和用料技术标准，弄清衣橱是用9厘米板、12厘米板或15厘米板的结果，使用什么品牌的油漆、刷几遍油漆等，才能确定价格的合理程度。 3、注意报价表中的计量单位 注意每个装修项目的计量单位，由于各装饰公司的报价方式多有暴不同，所用地计量单位也不一样，比如，最常见的衣柜制造项目，有的公司用“延长米”（单位是：米），有的单位用㎡，两者在报价上的差别就比较大。有些不好统计的家装项目的单位可以用“项”来计算，如家装工程常把整个室内的灯具安装所作为一项来计算，共500元。 4、报价单中所列工程项目要齐全 一套完整、详细、准确的设计图纸是做好预算报价的基础，因此业主在审定预算前报价前，必须审核、确认设计图纸。核定图纸所示工程项目是否都列在预算报价单上了，有没有少报一扇门或漏掉主卧室的踢脚线，因为这些漏掉的项目在施工过程中肯定是要做的，这显然又增加了装饰投资，超预算。以免日后引起纠纷。 5、材料、工艺要注意写清楚 报价单上的每一个项目用什么材料，由谁提供，结构构造和制作工艺都要清楚，如报价单写作：墙面立邦漆，19元∕㎡，这是不行的，因为立邦漆只是一个品牌，它的产品很多：有内墙漆、外墙漆、木器漆等。每种漆又分几大类，还有很多颜色。必须准确的标明，到底是用哪一种，这样才算到位。 6、取费费率也要明确 有的单价中含税费及管理费等，有的要另行计费，在预算报价单中应该明确，例如有些家装公司中的预算最后要收取5%的管理费。此外，家庭装饰工程的设计费是否另收，还是已包含在预算中；材料损耗费时含在单价中，还是另加，所有这些，都必须在编制预算时明确，以免日后扯皮。 7、编制预算报价表 每个分项装饰工程的单价经双方协商或讨价还价确认后，接着的工作室确定每个分项的工程量，工程量的确定通常是按设计图纸和前面所介绍的工程量计算方法，逐项计算工程量，然后再计算每个分项工程的预算价格，预算价格计算式为：分项预算价格=项目单价*相应项目工程量。 再经汇总后，一份完整的家庭装饰工程预算书就编制出来了。如果装饰预算价格是装饰的报价，设计师不仅要认真审定单价，还必须逐项审核工程量的大小，因为每个分项的预算价格是单价和工程量相乘的结果，两者不能偏废。  大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：/