2012年成功网商竞选100强选手徐文明.ppt

成功网商徐文明 参赛选手：农业论坛水产行业 浙江湖州南浔菱湖明丰特种水产育苗场经理徐文明（笔名：竹燕北飞） 个人简历： 出生于绍兴上虞下管镇 下燕村 从事水产行业20多年 结婚后在有着2500多年养鱼经验并有着全国最先进的养鱼技术及渔业最发达（外地养鱼总4000余户8000多人，15万亩。现有淡水养殖总面积69267亩，其中池塘养殖59800亩、外荡养殖9021亩、工厂化养殖446亩；水产品产量76868万吨、总产值169265万元、总利润59983.41万元，投入产出比占35.4%。其中特种水产养殖面积60246亩，占总养殖面积的87%，总产量75590万吨、占总产量98.3%、总产值168294万元、占总产值99.4%、总利润59498万元，占总利润99.2%；龟鳖 养殖290000平方米）的地区开始从事水产 如何在竞争中立足 一个地区从事某一种行业的人越多，竞争也就越激烈。那么如何在竞争中立足？ 我们从事是行业不是高科技项目。没有什么秘密可言，太容易被复制。 但我们是跟吃有关。民以食为天。而现在的人又是以健康；绿色；营养等因素而去选择食品。那么我们最起码要做到不能使用国家违禁药品。并尽可能的为我的客户提供方便及售后指导；服务工作。 提供的产品必须是保质保量的。 在全国的辐射面 浙江湖州南浔菱湖明丰特种水产育苗场在全国都有一定的名望了的。 这主要是我们可以促使鱼类在全国范围内的“调动”；帮助一些渔业不发达地区在养殖品种上的更新；帮助渔民减少成本，提高利润；帮助一些地区的滞销鱼类（商品及育苗）利用地区差，季节差等推销到市场，提高渔民的收入。 在我们渔业发达地区在养殖品种；苗种生产等上起到指导渔民如何养？养什么？什么时候养等作用。 在使用传统模式时也需改变观念 用坚持使用传统模式（口碑相传；老客户带新客户）的同时要适宜新时代的变化。 当我们的成品在大量生产，产品都有可能达到一个供大于求的时候。那么我来可以利用现在的网络时代。时时了解产品结构。产品需求地区等因素后把我们的产品用网络来推销。 网络推销最好的办法是依托像阿里巴巴国际知名网站来推销自己（产品）。因毕竟他们的点击率是很高的。被人知道（了解）的机会就会多的多的！ 如何利用网络来推销自己 在真真假假，假假真真的网络世界里，谁也不认识谁的，那么如何做到别人信任你并来购买你的东西？ 首先要把自己真实的一面展示出来。不能有半点虚假。 提高自己的行业业务水平。在交流的时候在询盘的时候不能有一问三不知的情况出现。 到知名的网站上去发布信息并尽量的多去更新。 在跟自己行业有关的网站上去发布信息。注意适当的管理。 去回答一些跟行业有关的专业性的问题。用一些专业用语但更要使别人能够明白所讲的问题内容（关键点）。 请支持我 我是从一个灰姑娘转变到一个公主的。 现在虽已经是高高在上的公主了，但我还是愿意跟“平民”在一起的。 我愿意把我的成功经验跟大家分享。 请大家支持我并给我投上你手上那珍贵的一票。 谢谢大家。 * *