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2025年超星尔雅学习通《市场推广策略与营销战略制定实际案例分享与分析》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场推广策略制定中，首先需要确定的是（）

A.推广渠道的选择

B.目标市场的定位

C.推广预算的分配

D.推广工具的使用

答案：B

解析：目标市场的定位是市场推广策略制定的首要步骤，只有明确了目标市场，才能进行后续的推广渠道选择、预算分配和工具使用等具体工作。目标市场定位决定了推广活动的方向和重点，对整个推广策略的成功至关重要。

2.以下哪一项不属于市场推广策略的构成要素？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.营销沟通策略

答案：A

解析：市场推广策略通常包括价格策略、渠道策略、营销沟通策略和促销策略等构成要素。产品策略属于产品组合策略的一部分，虽然与市场推广策略密切相关，但并不属于市场推广策略的直接构成要素。

3.在制定市场推广策略时，以下哪一项因素需要优先考虑？（）

A.竞争对手的行动

B.产品的特点

C.目标市场的需求

D.推广预算的限制

答案：C

解析：目标市场的需求是制定市场推广策略时需要优先考虑的因素。只有深入了解目标市场的需求，才能制定出有针对性的推广策略，从而提高推广效果。竞争对手的行动、产品的特点和推广预算的限制虽然也很重要，但都是在考虑目标市场需求的基础上进行的。

4.以下哪一种方法不属于市场调研的常用方法？（）

A.问卷调查

B.店面观察

C.实验研究

D.内部数据分析

答案：C

解析：市场调研的常用方法包括问卷调查、店面观察、内部数据分析和焦点小组访谈等。实验研究虽然也是一种市场调研方法，但通常用于较为复杂的市场测试和产品开发研究，不属于常规的市场调研方法。

5.在进行市场细分时，以下哪一项因素通常不被作为细分变量？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品类型

答案：D

解析：市场细分通常根据地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等进行。产品类型属于产品本身的属性，而不是市场细分的变量。地理因素包括地区、城市规模、气候等；人口因素包括年龄、性别、收入、教育程度等；心理因素包括生活方式、价值观、个性等；行为因素包括购买频率、品牌忠诚度、使用场合等。

6.在目标市场选择策略中，以下哪一项属于无差异市场营销策略的特点？（）

A.针对不同细分市场制定不同的推广策略

B.只为某个特定的细分市场提供服务

C.忽略市场差异，用单一的产品和策略面对所有市场

D.为多个细分市场提供服务，但每个市场使用不同的策略

答案：C

解析：无差异市场营销策略的特点是忽略市场差异，用单一的产品和推广策略面对所有市场。这种策略适用于市场规模较大、各细分市场差异较小的情况。差异化市场营销策略是为不同细分市场制定不同的推广策略；集中化市场营销策略是只为某个特定的细分市场提供服务；多重细分市场策略是为多个细分市场提供服务，但每个市场使用不同的策略。

7.在市场推广预算的分配中，以下哪一项因素通常不被作为分配依据？（）

A.细分市场的规模

B.细分市场的潜力

C.推广活动的成本

D.产品的生命周期阶段

答案：C

解析：市场推广预算的分配通常根据细分市场的规模、潜力、产品的生命周期阶段和竞争情况等因素进行。推广活动的成本虽然是预算的重要组成部分，但通常是在确定了分配比例后，再根据具体活动进行成本核算，而不是作为预算分配的主要依据。细分市场的规模决定了市场的大小；潜力决定了市场的发展前景；产品的生命周期阶段决定了推广的重点和策略；竞争情况则影响了推广的强度和方式。

8.在制定推广渠道策略时，以下哪一项因素需要重点考虑？（）

A.推广渠道的覆盖范围

B.推广渠道的传播速度

C.推广渠道的成本效益

D.推广渠道的权威性

答案：C

解析：在制定推广渠道策略时，需要重点考虑推广渠道的成本效益。成本效益是衡量推广效果的重要指标，选择成本效益高的推广渠道可以提高推广的投入产出比。推广渠道的覆盖范围、传播速度和权威性虽然也很重要，但都是在考虑成本效益的基础上进行的。覆盖范围决定了推广的广度；传播速度影响了推广的及时性；权威性则提高了推广的可信度。

9.在进行营销沟通时，以下哪一项属于推式策略的特点？（）

A.通过广告、公关等方式吸引消费者主动了解产品

B.通过人员推销、销售促进等方式将产品推向消费者

C.通过渠道分销将产品送到消费者手中

D.通过社交媒体等渠道与消费者互动

答案：B

解析：推式策略的特点是通过人员推销、销售促进、渠道分销等方式将产品推向消费者。这种策略主动地将产品信息传递给消费者，促使他们购买产品。拉式策略则是通过广