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跆拳道销售月流程
演讲人：
日期:
目录
CONTENTS
02
销售策略规划
01
市场分析与目标设定
03
营销推广实施
04
销售执行与管理
05
客户关系维护
06
绩效评估与改进
01
市场分析与目标设定
市场调研执行方法
客户需求分析
通过问卷调查、访谈或线上数据收集，深入了解潜在学员的年龄、性别、训练偏好及消费能力，为课程设计提供精准依据。
02
04
03
01
行业趋势监测
定期分析体育培训行业报告及政策动态，捕捉新兴需求（如亲子课程、防身术专项），调整产品结构。
区域人口结构研究
结合社区人口密度、收入水平及教育背景，筛选高潜力目标区域，制定针对性推广策略。
数据工具应用
利用CRM系统或第三方平台（如百度指数）追踪关键词有哪些信誉好的足球投注网站量，量化市场热度并优化广告投放。
月度销售目标分解
新客转化目标
根据历史数据设定新增试听人数目标（如每月50人），并拆解为每周地推、线上广告等渠道的获客任务。
按私教课、团体课、寒暑假特训班等分类设定销售额比例，确保产品多元化且符合季节性需求。
针对现有学员制定续卡率目标（如70%），配套老客专属优惠或积分奖励机制提升黏性。
将总目标按销售团队个人能力分配，结合KPI（如拜访量、签约率）设计阶梯式奖金激励方案。
课程类型销售占比
会员续费率指标
团队绩效分配
竞争环境评估
竞品课程对标
系统收集周边3公里内同类道馆的课程定价、师资宣传及促销活动，提炼差异化卖点（如黑带教练驻场）。
服务短板诊断
通过匿名体验竞品课程，记录其接待流程、设施维护等细节问题，优化自身服务标准。
合作资源盘点
评估本地学校、企业合作的竞争态势，优先与未被竞品渗透的社区或机构建立异业联盟。
品牌声量监测
利用社交媒体舆情工具（如新榜）分析竞品线上曝光量及口碑，针对性加强内容营销（如短视频教学展示）。
02
销售策略规划
课程套餐设计
基础入门课程包
针对零基础学员设计，包含基础动作训练、礼仪培养及体能提升课程，通过阶段性考核后可升级至中级课程。
01
家庭组合套餐
鼓励家庭成员共同参与，提供亲子或兄弟姐妹捆绑课程，享受团体折扣并附加免费私教体验课。
企业团体定制课程
与本地企业合作推出员工健康管理计划，包含团队建设课程、减压训练及定制化考级服务。
VIP私教进阶包
针对高阶学员提供一对一私教服务，包含个性化训练计划、营养指导及赛事备战专项课程。
02
03
04
促销活动方案
现有会员成功推荐新学员报名，双方均可获得额外私教课或装备代金券，增强口碑传播。
老学员推荐奖励机制
节假日主题公开课
限时升级优惠活动
推出低价首月体验卡，包含4节基础课程及免费道服租赁，吸引潜在客户首次尝试。
在传统节日或寒暑假期间举办免费公开课，结合防身术演示或段位表演赛提升品牌曝光度。
针对长期课程学员推出“续费升级礼包”，提前续费可享受免费考级名额或专属护具套装。
新学员首月体验计划
在周边学校、商场举办快闪体验活动，设置扫码赠课、互动游戏等环节直接转化线下流量。
社区地推活动强化
与健身工作室、儿童教育机构联合推出跨领域课程卡，共享客户资源并降低获客成本。
异业合作资源整合
01
02
03
04
优化官网及社交媒体课程展示页面，增加学员成果案例视频、教练资质公示及在线预约系统。
线上平台精细化运营
建立付费学员专属微信群，定期推送训练技巧直播、线下交流会信息，提升用户粘性。
会员专属社群维护
销售渠道优化
03
营销推广实施
线上广告投放计划
精准定位目标人群
通过社交媒体平台（如微信、抖音）的大数据算法，定向推送跆拳道课程广告至潜在客户，包括家长群体、健身爱好者及青少年用户，提高转化率。
内容创意与优化
制作高质量短视频或图文广告，展示跆拳道训练场景、学员成果及教练资质，定期更新内容以保持用户关注度，并利用A/B测试优化广告效果。
有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名
在百度、谷歌等平台投放关键词广告（如“儿童跆拳道培训”“成人防身术课程”），确保机构名称和课程信息出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果前列，吸引精准流量。
KOL合作推广
邀请本地知名运动博主或育儿类KOL体验课程并发布测评，利用其粉丝基础扩大品牌影响力，增强用户信任感。
线下活动组织策略
节日主题赛事
策划“亲子跆拳道挑战赛”或“段位晋级公开赛”，结合节日氛围设置奖项和媒体报道，增强品牌曝光度并激发潜在学员的参与兴趣。
校园合作推广
与中小学或幼儿园合作开展“跆拳道进校园”活动，通过公益讲座或短期课程展示跆拳道的体能训练价值，建立机构口碑并直接触达目标家长群体。
社区体验课活动
在大型社区或商场举办免费跆拳道体验课，设计趣味互动环节（如击破木板、防身术演示），吸引家庭参与并现场报名，同步发放优惠券提升转化。
会员招募机制
阶梯式优惠方案
推出“早鸟价”“团购折扣”等限时优惠，鼓励新学员一次性购买多节
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