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个人房地产销售工作计划表
时间维度
工作内容
具体执行措施
预期目标
备注
月度计划
1.市场调研与分析
2.制定月度销售目标
3.客户资源梳理与开发
1.每周收集区域内楼盘价格、户型、销售动态等信息，形成市场分析报告
2.根据公司任务与个人能力，制定月度销售套数、金额目标
3.整理现有客户名单，标注意向等级；通过电话、网络、线下活动拓展新客户
1.掌握市场趋势，为销售策略提供依据
2.明确努力方向
3.新增潜在客户50组
每月初完成市场调研与目标制定
每周计划
1.客户跟进与维护
2.销售技能提升
3.房源熟悉与推广
1.对意向客户进行至少3次有效沟通，记录客户反馈；回访老客户，挖掘二次需求
2.参加公司培训，学习销售话术、谈判技巧；阅读房地产相关书籍、文章
3.实地考察房源，拍摄照片、视频，制作房源宣传资料，通过朋友圈、社群推广
1.推动客户进入下一销售阶段
2.提升专业能力，增强销售竞争力
3.房源曝光量达1000次以上
每周日制定下周计划，总结本周工作
每日计划
1.客户联系与邀约
2.带看安排
3.销售数据记录与分析
1.每天拨打20个客户电话，发送10条信息，邀约客户到访售楼处
2.合理安排带看时间，提前准备好带看资料与工具，为客户提供专业讲解
3.记录当日客户沟通、带看、成交等数据，分析销售瓶颈与成功经验
1.每日新增意向客户2组
2.带看转化率达15%
3.优化销售策略
每日下班前完成数据记录与分析
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