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新时代下，厂家该对经销商做点什么

来源：兽药，时间：2020/7/13

新冠疫情带来的损失该如何快速挽回面对复杂多变的经销商环境我们该如何掌控风险你是否被欠款所困扰，不欠款等死，欠款找死你是否拼命开发客户，而客户却没有增加你是否感觉行业在发展，而你的销量却下滑了迷茫吗？困惑吗？你是否意识到会议营销已经不是一“会”就灵了那么有没有更好的工具？你是否发现往日很滋润的“夫妻店”现在却难以为继了？你思考过合伙人吗？你思考过公司化运作吗？

1.收不来现金

伴随着规模养殖场和养殖集团的兴起，由于这些用户都是经营者必然争夺的客户，所以他们都属于“皇帝的女儿不愁嫁“。他们和经销商打交道基本上是掌握着”绝对话语权“。由于大多数经销商在经营方面并没有明显的”差异化“，而是竞争者“差不多“，这时候和养殖场进行交易时除了”赊账“似乎也别无选择?。

2.不会做大户

我们时常抱怨，大的养殖场不愿意与我们合作。是产品原因吗？是价格高的原因吗？是因为客户怕我们赚他们钱的原因吗？都不是！是因为我们开了一辆地车，去路边找一家普通修理门店的感觉。是不相信，是不信任！是他们认为我们不配给他们服务！我们为什么要选择去“4s”门店，是便宜吗？不是！是技术好吗？不见得！是有朋友在，比较放心？不是！是因为我们相信“4s”门店后面的那个平台！

对我们门店是一样的，假如我们平台是有一个全领域权威专家团队，全国有上百家商学院分院；全国有上百家博士流动服务站，我们是其中一家，那么规模养殖场和我们合作的几率将大大的提高!所以我们首先要解决门店硬件问题！?

3.起早贪黑开发客户

之前只要开门店，就会有生意上门，只要出去跑市场，就会有生意，只要做促销，就能有销量；只要开技术营销就能收到钱，但是这个时期比拼的是胆量。而现在怎么就不灵了呢？养殖户怎么很晚才来，要么来了也不订货，促销怎么不行了？力度已经很大了，但是养殖户仍然不参与。新客户开发越来越艰难了！欠款是不是有增无减，居高不下？就像20年前的经验，十年前可用；十年前的经验，五年前基本不可用；五年前的经验，三年前不可用；去年的经验，很可能今年就用不上。这就是目前社会的现实。

很多经销商习惯于用过去的经验来指导现在，甚至经营未来。这就好比一个“优秀的拖拉机手”用过去开拖拉机的动作来开直升飞机，其结果可想而知。?

4.通过抖音、快手、微信群实现客户裂变

互联网成为一种新媒体。对传统媒体的冲击力很大，畜牧经销商要把握好新媒体。

传统行业借助移动互联网进行行业发展已经成了发展的大趋势，快速发展的移动终端技术无疑也是给移动互联网的发展添足马力，而移动互联网便捷、不受空间约束的优点也被传统行业所看中，因此越来越多的传统行业借助移动互联网开始自身的转型之路。畜牧养殖行业也加入了这个浪潮中，线上市场结合线下资源，充分重视新技术的利用，行业市场不断扩大，使得企业在竞争中立于不败之地，占领更大的市场份额。?